Er konkurransen ond? Hvor mulig er det for en liten bedrift å operere uten konkurranse? Er det et godt grep å prøve å unngå konkurranse? Er konkurransen bra for en bedrift? En av de fryktede utfordringene de fleste nybegynnere skal møte er konkurranse. Faktisk oppfatter de fleste gründere og eiere av små bedrifter konkurranse som ond.
Ethvert vellykket selskap vet at det er nødvendig å følge med markedstrendene for å holde utviklingen av en organisasjon i gang. Derfor må selskapet være klar til å gjøre alt det som trengs for å fortsette å utvikle en formidabel konkurransestrategi hele tiden. Av denne grunn må spirende gründere ikke stole på å jobbe på dette veldig viktige området for kontinuerlig overlevelse.
Hva er fordelen med å utvikle en konkurransedyktig strategi? På enkleste vilkår tillater et konkurransefortrinn et selskap å produsere eller selge varer mer vellykket enn andre virksomheter. Det er imidlertid en hel masse ting som må settes på plass for å utvikle disse strategiene, så vel som å være i spillet. Denne artikkelen foreslår sikkert å se på disse områdene. I dagens verdensøkonomi må det være verdt å merke seg at det å skape en kant foran konkurrentene er en nøkkelfaktor. Alle disse krever kontinuerlig å bli informert og mye.
“Du er i en krig. Du må planlegge å ta den andre fyren ned først og gjøre det. Å vinne er ikke det beste; det er det eneste. Hvis det ikke var det, ville ingen holde poeng. For å vinne krigen, må du ta styringen. Du må sette organisasjonens mål, etablere en kontrollkjede, delegere, vurdere prestasjoner, justere og handle. ”- Mafia-sjefen
10 grunner til at konkurranse er bra for bedriften din
I. Konkurranse baner vei for kreativ tenking -: Når du har konkurranse på markedet eller i forretningsmiljøet ditt, blir du tvunget til å sette hjernen til å fungere med det formål å utvikle bedre måter å tilføre virksomheten din verdi på. Kreativitet er grunngrunnen til enhver vellykket virksomhet, men kreativitet kan aldri slippes løs på sitt fulle potensiale uten konkurranse.
II. Konkurranse forbedrer kundeservicen din: Når virksomheten blomstrer, er det rett og slett ikke nok tid på en dag til å stoppe og virkelig vurdere hver eneste kunde. Men når det er konkurranse på plass, vil du gi nok tid og ressurser til å evaluere, sette pris på hver enkelt kunde og behandle dem riktig. Dette vil igjen hjelpe deg å vinne kundenes lojalitet.
III. Konkurranse styrker svakhetene dine -: Konkurranse tvinger deg til å studere styrkene og svakhetene dine. Dette igjen vil gjøre det mulig for deg å jobbe med å forbedre svakhetene dine, mens du presser hardere med styrkene dine.
IV. Konkurranse lar deg oppdage innovative måter å markedsføre virksomheten din :: Hvis du holder øynene og sinnet åpne for ideer, kan du lære mye av konkurrentenes strategier, styrker og svakheter og dra nytte av den for å oppnå forretningssuksess. Du kan også benytte deg av det konkurrentene har satt i verk for å justere din egen plan. Du kan være i stand til å trekke slutninger fra måten konkurrentene driver sine bedrifter på, pluss deres produkter og tjenester og implementere slike på virksomheten din.
V. Konkurranse holder deg på tå og får frem det beste i deg -: Konkurranse kan faktisk hjelpe bedriften din til å vokse fordi de holder deg på tå; og holde deg oppe og gjøre. De gir deg også verdifull markedsinnsikt, og hjelper deg å holde produktstrategiene friske.
VI. Konkurranse motiverer dine ansatte-: I en bransje full av konkurranse er det alltid noe nytt å lære. Dine ansatte har mange erfaringer å lære av. Opplevelser som; hvordan man behandler kunder når det er en bedriftsoppsving og hvordan man håndterer situasjoner når konkurrentene har flere kunder enn dere.
VII. Konkurranse er med på å identifisere potensiell trussel mot bedriften din :: Hvis du er smart og seriøs med virksomheten din, bør du kunne lære av andre konkurrenter hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Ved å lære dette, vil du kunne vite hvilke planer og strategier eller til og med produkter som vil være skadelig for bedriften din; og du vil også unngå smutthull som konkurrenten din falt for.
VIII. Konkurranse gir rom for å lære -: Du har fordelen av å lære nye ting fra kollegene. Du vil lære å utvide horisonten og samtidig øke veksten i småbedrifter.
IX. Konkurranse holder deg fokusert på forretningsmessige mål og gjør at du jobber smartere -: Det er et kjent faktum at 80% av salget i virksomheten genereres av 20% kunder. Så i møte med konkurranse, vil du bli tvunget til å fokusere på nøkkelkundene dine. Tross alt er nøkkelkundene dine grunnen til at det er mer kontantstrøm. Ved å fokusere på dem, utvikler du også måter å tjene dem bedre. Du har ikke råd til å jobbe i krypingsfrekvens når du blir møtt med konkurranse. Når det er konkurranse, må du være i gang; og alltid på farten.
"Hastigheten til lederen bestemmer gjengenes hastighet." - Mary Kay Ash
12 spørsmål du må svare for å hjelpe deg med å utvikle din konkurrerende strategi
- Hva er navnene på de beste bedriftene i bransjen din?
- Hva er navnene på de beste bedriftene i samfunnet ditt?
- Hva er merkelinjene og fangstfrasene som finnes i din bransje?
- Hva er bransjen din kjent for på markedet?
- Hvordan vil bedriften din bidra til industrien og markedet?
- Hva produserer og sørger du for kundene dine?
- Hva bidrar bedriften din til samfunnet?
- Hva er de viktigste egenskapene til bedriften din?
- Hvordan kan disse nøkkeltrekkene forklares til kundene dine?
Image & Perception eller din virksomhet på markedet
Hvordan utvikle en merkevarestrategi for ditt selskap
- Hva gjør bedriften din unik i bransjen?
- Hva er oppfatningen av virksomheten din på markedet?
- hva er dine styrker?
Vi har alltid hatt en ganske konkurransedyktig voldsom kamp med British Airways. Det varte i cirka 14 år, og vi er veldig glade for å ha overlevd den. ”- Richard Branson
Hvorfor du trenger SWOT-analyse for å utvikle en konkurransedyktig strategi
Hva er SWOT-analyse? Hvilket konkurransefortrinn kan en SWOT-analyse hjelpe bedriften din? Kan gjennomføre SWOT-analyse øke lønnsomheten din? SWOT står ganske enkelt for styrker, svakheter, mulighet og trusler. SWOT-analyse er derfor prosessen med å vurdere styrker, svakheter, muligheter og trusler fra en bransje eller organisasjon.
Ved å utføre en SWOT-analyse graver du opp strategisk informasjon om din virksomhet, bransje eller konkurrenten din. Denne strategiske informasjonen er så viktig at den kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. En SWOT-studie trenger ingen høykvalifiserte grader som MBA eller de avanserte ferdighetene til bedriftsledelse. Det krever bare en god innsikt i virksomheten deres og responsen fra det eksisterende markedet. Det er et betydelig strategisk verktøy og en kreativ prosess.
Studien må ikke bare vise det tilsynelatende, men gi en sjanse til å tenke produktivt om virksomheten og forventningene. Hele denne SWOT-hypotesen fungerer på balansensteorien. Videre har styrke en tilsvarende svakhet og enhver mulighet beholder en samsvarende trussel.
- En SWOT-analyse gjenkjenner de indre og ytre faktorer som muligens kan påvirke, påvirke, hindre eller hjelpe suksessen til et forretningsmål. Denne analysen blir utført av alle teammedlemmer knyttet til prosjektet, hver med forskjellige ferdigheter for å sikre at alle funksjonene er gjennomtenkt.
- Denne studien identifiserer forestående problemer og negative aspekter for å trekke et bestemt mål før du bruker tid, krefter og ressurser på et til slutt ikke-gunstig forretningsmål.
- Vurderingen sikrer også at det faste målet kan oppnås. Teamet opptrer også selvsikker for å fullføre den tildelte oppgaven for å oppnå kvalitetsresultater. Konsentrasjon bare om det oppnåelige målet vil derfor pilotere virksomheten videre. Dermed sløses ikke forretningsressursene med å videreføre prosjektene som ville ha vist seg å være en fiasko.
- SWOT-analyse kan gjøre det lettere for deg å skille posisjonen din i markedet og utfordrernes tilbud til det tiltenkte markedet. For å forbedre kundegrunnlaget ditt, er det nødvendig å ha en formell eller uformell undersøkelse av kundene for å filtrere målmarkedet. Dermed hjelper det å gjenkjenne produktmangelen din for å møte kundenes etterspørsel og dermed omplassere deg på markedet.
Hovedpoenget er at en liten investering av tid i å analysere det konkurrerende markedet vil betale stort utbytte i fremtiden. Når teamet er enige om forretningsmålet, starter en SWOT-undersøkelse. Resultatet av dette søket manipulerer beslutningen om målet skal bli jaget eller må endres. Hvis det er behov for endring for målet, må en analyse utføres igjen.
Hvordan gjennomføre SWOT-analyse
A. Styrker
Den første tingen å vurdere når du analyserer en SWOT er styrken til en virksomhet. Virksomhetsstyrkene dine kan være et konkurransefortrinn hvis de blir fullstendig maksimert. Du kan oppdage din virksomhetsstyrke ved å stille følgende spørsmål: Hva har jeg at andre bedrifter ikke har?
Forretningsstyrker kan deles i to:
- Intern styrke
- Eksterne styrker
Intern styrke er det virksomheten din har total kontroll over. Du kan manipulere dem etter din vilje. De inkluderer:
- Merkenavn
- Forretningsforbindelser
- Kapitalbase
- Ledergruppe
- Kundelojalitet
- Eksklusiv rett
- Patent og varemerke
- Opphavsrettsbeskyttelse
- Teknisk kunnskap
- Godt produkt omdømme
- Etablerte markedsføringskanaler
Eksterne styrker er de du har begrenset kontroll over. Det er muligheter du utnytter til å skape et konkurransefortrinn. De inkluderer trender, politiske situasjoner, økonomisk situasjon og regjeringspolitikk . Alt som gir virksomheten din fordel er styrke.
"For å oppnå maksimal effektivitet, må du bruke styrkene dine med full kapasitet til å utnytte konkurrentens svakhet." - Sun Tzu
B. Svakheter-: Foretakssvakhetene dine er smutthull som konkurrenten din kan utnytte hvis de blir oppdaget. Du må skjule svakhetene dine og jobbe for å styrke dem. Det er verdt å vite at styrkene som er oppført over, også kan være din virksomhets svakhet hvis de blir maksimert av konkurrentene. Aspektene å passe på er det motsatte av styrkefaktorer som mangel på teknologikompetanse, dårlig markedsføringsnettverk, kvalitetsproblemer, ingen merkenavn og dårlig kundebinding.
C. Muligheter
Muligheter er ganske enkelt faktorer eller situasjoner du kan utnytte for å få unødig fordel i forhold til konkurrentene. Vær oppmerksom på at det er mange muligheter i hver bransje, men det er opp til deg gründeren å identifisere slike muligheter og utnytte dem til det fulle.
Den viktigste plikten din som gründer er å identifisere muligheter og konvertere dem til styrker. Hvis du ikke identifiserer og konverterer dem, kan de vise seg å bli en trussel eller forretningsmessig svakhet. Se på avanserte teknologier, svingende markedsføringsbetingelser, fjerne handelsblokkeringer og nye markedsføringskanaler.
D. Trusler
Den siste, men viktigste faktoren du må vurdere når du utfører en SWOT-analyse er forretningstrusselen. Jeg kaller virksomhetstrusselen den viktigste faktoren, fordi hvis ignorert, er virksomheten din dømt. Forretningstrusler er faktorer som gjør virksomheten din truet, og hvis ikke den blir redusert, vil virksomheten din bli utryddet. Alle elementene som fungerer som muligheter, hvis de fungerer negativt, utgjør de som en trussel for bedriften din.
For eksempel har nye teknologier sannsynligheten for å gjøre bedriftens produkt utdaterte eller fjerne handelshindringer vil få markedet oversvømmet av utenlandske produkter som kan tilby konkurransedyktige. Jeg håper du også vet at internett var en trend som utgjorde en mulighet for noen virksomheter og en trussel mot andre. Akkurat som noen selskaper utnyttet trusselen om internett til sin fordel ved tilpasning, kan bedriften din også gjøre det samme.
Løsningen jeg anbefaler for å begrense forretningstrusler er avansert forberedelse, unngåelse, strategisk allianse eller øyeblikkelig eliminering. Eksempler på trusler fra virksomheten er trender, teknologiske endringer etc.
Hvordan utvikle en formidabel konkurransestrategi for ditt selskap
1. Kjenn til ditt målmarked
Sannheten er at du er i virksomhet for å imøtekomme behovet til et spesifikt målmarked, og derfor må man være nøye med å bli kjent med målmarkedet. Spørsmålet er derfor; hvem er egentlig et målmarked ? Det er et kjent faktum at et målmarked identifiseres av sosioøkonomiske, demografiske og vanlige egenskaper eller behov som gjør dem til den beste sekt å fokusere på å selge til. Derfor ligger onus hos deg for å finne ut hvilke virksomheter som går etter det samme målmarkedet. Still viktige spørsmål som; hvordan skiller de seg fra andre selskaper i bransjen? Hvor kan de ligge ?
2. Ta en signal fra dine kunder og konkurrenter
Når noen utfordrer deg, slå tilbake. Vær brutal, vær tøff. ”- Donald Trump
“Å vinne hundre kamper i hundre seirer er ikke ACME av ferdigheter. Å undergi fienden uten å kjempe er dyktighetenes ACME. ”- Sun Tzu
Selv om noen kan se konkurrenter som mareritt, sørger andre for at de bruker dette mediet for å lære hva som må læres. Det er viktig å merke seg at når du bygger en konkurransedyktig strategi, må du bruke konkurrentene dine som et læringsverktøy slik at du kan ha inngangsrett til deres forretningsmodeller.
Så, hva er de tingene som må imponeres? Du må lære om deres styrker og svakheter, og ikke glem deg til å dra nytte av svakhetene deres, slik at du kan jobbe med dem og bli bedre på det du gjør. Hvis det er viktigst å overgå konkurrentene dine, må du være klar til å vite hva konkurrentene dine har til. Videre vil kunnskap om kundeporteføljen din gi deg fordelen av å maksimere inntektspotensialene, forbedre potensielle kunder og øke kundens vedlikehold.
3. Oppretthold en konkurransefordel
Å utvikle en formidabel konkurransestrategi er en flott øvelse du ønsker å delta i, da det vil være veldig viktig at du kontinuerlig opprettholder konkurransefortrinnet. Hvorfor er dette viktig? Det er viktig ganske enkelt fordi konkurrentene ikke bare vil sitte på gjerdet og ikke gjøre noe.
“Hvis du ser en slange, er det bare å drepe den. Ikke oppnevn en komité for slanger. ”- Henry Ross Perot
Dette betyr at for at du skal lykkes med dette, må du ha muligheten til å forutsi fremtidig stil i din bransje ved å nådeløst undersøke og observere konkurrentene dine, i tillegg til å bli vant til kundens ønsker og behov. Det er også viktig å gjøre en grundig og uttømmende undersøkelse når man vil flytte med en ny idé. Dette er slik at du kan unngå kostbare fallgruver som kan forårsake tilbakeslag.
4. Dra nytte av informasjonsressurser
Det er ikke lenger nyheter at vi er i den globale epoken der verden har blitt en global landsby. Hvordan påvirker dette din evne til å utvikle en formidabel konkurransestrategi, lurer du kanskje på? Vel, sannheten er at dette er svært nødvendig fordi informasjonen du kan innhente, hjelper til med å skape et konkurransefortrinn ved å tilby selskaper med nye måter å gjøre det bedre enn deres konkurrenter. Jo mer kunnskap du snubler på, jo flere løsninger på virksomheten kan du komme med.
5. Ansett de beste hendene for å hjelpe med transformasjon
“Jeg ansetter folk lysere enn meg, og jeg kommer ut av deres måte.” - Lee Iacocca
Hva ville dette trinnet hjelpe med, lurer du kanskje på ? For å oppnå stillingen med å bruke kostnadsledelsesmediet for eksempel; betyr at selskapet ditt oppnår posisjonen til å være det laveste produksjonsselskapet i bransjen.
Dette innebærer at en av strategiene dine er å forbedre fortjenesten ved å øke salget eller redusere kostnadene. Dette betyr at du må sentrere deg om å skaffe råvarer som er av høyeste kvalitet til laveste pris. Det er også behovet for å bruke de beste ansatte du muligens kan finne for å omdanne råvarer til verdifulle forbruksvarer
6. Utvikle prisstrategier
Å utvikle prisstrategier for å opprettholde et konkurransefortrinn betyr at du må få på plass promoteringsstrategier, penetrasjonsstrategier og pakkestrategier blant andre. Når du vet når og hvordan du skal sette alle disse strategiene på plass, betyr det til slutt at dette vil gi virksomheten din mulighet til å produsere flere produkter til en betydelig lavere pris. Under kampanjeprisstrategiene for eksempel; Det kan være en situasjon der du kan vurdere en tilleggsgevinst for forbrukerne, for eksempel en forretningsplan for å kjøpe en-en-en-gratis, og hva har du.
7. Jobbe veldig hardt
Dette underemnet trenger ingen introduksjon, da det nøyaktig betyr hva det antyder. Du må være en hardarbeider hvis du utvikler en formidabel konkurransestrategi for din bedrift som prioriteres. Hvis du så på sporene til de som har opprettet deres suksess, ville du bare være enig med meg i at det krever at du er ekstremt seig i denne aktiviteten.
Der har du det. 7 trinn som du kan følge til en logisk slutt, og du kan være sikker på å gjøre en enorm suksess. I tillegg til alle disse trinnene, lønner det seg virkelig at du holder deg konsekvent uten å vakle, da du allerede kanskje vet at Roma ikke var bygget på en dag.
10 måter en god konkurransedyktig strategi og plan kan hjelpe din virksomhet
Å være i virksomhet, betyr at du vil konkurrere med mange andre mennesker (gründere) som driver med lignende eller samme virksomheter som du på markedet. Uansett hvor fantastisk produkt eller tjenester du er, trenger du en god strategi og plan for å kunne trenge gjennom markedet og få din egen rettferdige andel. En god konkurransedyktig strategi og plan er ikke omsettelig hvis du virkelig vil tjene penger og gjøre det bra som gründer.
Hva er nytten av å starte en virksomhet hvis du ikke har strategien for å trenge gjennom markedet? Faktisk, hvis du tror du ikke har kapasitet til å lage en god konkurransedyktig strategi og plan for virksomheten din, kan du leie tjenestene til forretningskonsulenter for å hjelpe deg med å designe en. Skjønt, du må betale et gebyr for det, men sannheten er at det vil være verdt pengene dine i det lange løp.
“Hvis du ikke har en konkurransefordel, ikke konkurrer.” - Jack Welch
La oss nå raskt undersøke de 10 måtene en god konkurransedyktig strategi og plan kan hjelpe en hvilken som helst næringsdrivende med å utvide sin virksomhet.
en. Hjelp deg å penetrere markedet
Den første og viktigste tingen en ny virksomhet trenger er å trenge inn i markedet. Hvis du tenker å starte en ny virksomhet, bør den største bekymringen ikke bare handle om hvordan du genererer oppstartskapital, men også hvordan produktene eller tjenestene dine kan aksepteres i markedet. Sannheten er at du bare kan tjene penger når folk bruker dine produkter eller tjenester; det er grunnen til at det skal være en større sending til deg. Med en god konkurransedyktig strategi og plan vil dette aspektet av virksomheten bli godt dekket.
b. Øk kundenes lojalitet til dine produkter eller tjenester
Hvis du er interessert i å få nye kunder og beholde dem, bør du lage en god og konkurransedyktig strategi og plan for virksomheten din. Faktisk er det ikke forventet at du skal skrive forretningsplanen din uten å ta med strategien for hvordan du kan øke kundenes lojalitet til virksomheten din.
c. Det vil hjelpe deg å maksimere fortjeneste-: En av tingene en god konkurransedyktig strategi og plan vil gjøre for virksomheten din er at det hjelper deg med å maksimere fortjenesten. Med en god konkurransestrategi på plass, trenger du ikke å kjempe for å gjøre salg og i hovedsak tjene penger.
d. Det hjelper deg å kutte ned kostnadene for å drive virksomheten
Det er viktig for enhver forretningsmann eller kvinne å se etter måter å redusere kostnadene ved å drive sin virksomhet. En del av hva en god konkurransedyktig strategi og plan gjør for virksomheten din er at den hjelper deg å plugge alle loophull og i hovedsak bidra til å kutte kostnadene ved å drive virksomheten. Sannheten er at hvis du kan redusere kostnadene ved å drive virksomheten din, vil du definitivt øke fortjenestemarginene.
e. Hjelp deg med å unngå unødvendige fallgruver i virksomheten
Før du tar en viktig beslutning, må du få så mye du kan av den beste informasjonen som er tilgjengelig, og gjennomgå den nøye, analysere den og utarbeide worst case-scenarier. Legg opp pluss- eller minusfaktorene, diskuter det med teamet ditt og gjør det tarmen din sier deg å gjøre. ”- Mafia Manager
En av grunnene til at mange småbedrifter stenger, er at eierne ikke har fremsyn til å se utfordringer før det blir en nødsituasjon. En annen stor fordel en forretningsmann eller kvinne kan få når de har en konkurransedyktig strategi og plan på plass, er at det guider dem i beslutningen og det vil hjelpe dem å unngå unødvendige fallgruver. Sannheten er at en feil beslutning kan føre til kollaps av en blomstrende virksomhet.
f. Det hjelper deg med å utvide virksomheten din og få mer grunn
Hvis du virkelig har til hensikt å utvide virksomheten din og få mer grunnlag som gründer, må du få på plass en god konkurransedyktig strategi og plan på plass. Ingen tvil om at enhver virksomhetsperson ønsker at virksomheten hans skal vokse og bli veldig stor; dette kan ikke skje hvis du ikke er bevisst om det. Dette handler ikke bare om å ønske det; det handler om å lage en veldig god konkurransestrategi og -plan som vil få det til å skje.
g. Det hjelper deg å designe produkter og tjenester som passer dine kunder trenger
Muligheten for deg å fortsette å improvisere og forbedre produktene og tjenestene dine er en nødvendighet hvis du ønsker å være blant markedslederne i din bransje. En god konkurransedyktig strategi og plan vil hjelpe deg med å designe produkter og tjenester som passer dine kunders behov per gang.
h. Det guider deg i å ansette bare de beste hendene
Det er ingen tvil om at hvis du har en god konkurransestrategi og plan for virksomheten din, vil det guide deg i å ansette bare den beste hånden for å hjelpe deg med å drive virksomheten din. Sannheten er at hvis du ikke oppretter en standardprosess for screening av søkere til stillingsåpninger i bedriften din, kan du ende med å ansette folk som vil ødelegge virksomheten din.
Jeg. Det hjelper deg med virksomhetsprojeksjon
En del av det som gir en forretningsmann eller kvinne trygghet er forsikringen om at deres virksomhet er i riktig retning med mange positive tegn. Med en god konkurransedyktig strategi og plan på plass, kan du enkelt trekke anslag for bedriften. Det kan hjelpe deg med å planlegge budsjettet og utføre det med liten eller ingen problemer.
j. Det hjelper å få på plass god suksesjonsplan
Gleden til enhver gründer er ikke bare å starte og bygge en solid virksomhet, men også å lykkes med å trekke seg tilbake og overlate virksomheten til den de velger å lykkes med dem. Hvis du som gründer jobber for å bygge en virksomhet som vil overleve deg, bør du sørge for at du har en god konkurransedyktig strategi og plan for virksomheten din.
Utover det lønner det seg å ha en god konkurransedyktig strategi og plan for virksomheten din. Fordelene du står for å få kan ikke begrenses. Der har du det, de 10 måtene en god og konkurransedyktig strategi og plan kan hjelpe en bedrift.