Er du interessert i å starte en skoforretning fra grunnen av? Hvis JA, her er en komplett guide til å starte en skobandvirksomhet hjemmefra uten penger og ingen erfaring .
OK, så vi har gitt deg en grundig prøvemal for forretningsplan for sko. Vi tok det videre ved å analysere og utarbeide en prøveplan for markedsføring av skostrekninger, støttet av handlingsfulle gerilja-markedsføringsideer for skoforretningsvirksomheter. I denne artikkelen vil vi vurdere alle kravene for å starte en skolinjevirksomhet. Så ta på deg gründerhatten din, og la oss fortsette.
Hvorfor starte en sko linje?
Sko er en viktig motekomponent, og ingen bandasje er komplett uten skoene. Det er et globalt marked for sko, noe som betyr at det er store muligheter for de som ønsker å gå inn på skoproduksjon, design eller detaljhandel. Når du ønsker å bli en gründer på dette feltet, må du utføre en markedsundersøkelse for å identifisere potensielle kunder og målmarked, ta en beslutning om merkevaren din vil inkludere sko for både kjønn og hvilken type sko som vil bli tilbudt.
Type sko og kvaliteten du har tenkt å gå inn på vil avgjøre målmarkedet. Hvis målmarkedet ditt er en avansert klientell, vil det bli lagt større vekt på skoens kvalitet i forhold til mengden. Og hvis kundene dine er lavt klasset, vil det bli lagt større vekt på kvantitet fremfor kvalitet. Sko selges i en rekke butikker og arenaer, inkludert familiens skobutikk, spesialskobutikker, varehus- og lavprisbutikker og selgereide utsalgssteder, og du må bestemme hvilken type skobutikker du vil at skoene dine skal være i som å være nær målet ditt.
Du kan også bestemme deg for å selge skoene dine i nettbutikker. Den geografiske spredningen av bedrifter for online salg av sko for sko er ikke proporsjonal med befolkningsfordelingen. En nettbutikk er i motsetning til en fysisk butikk som må være i nærheten av kundene, en nettbutikk trenger et lager for å lagre varer som kan leveres via post til kunden.
Som gründer må du følge med på trender fra industrien ved å bli medlem av skoprodusenter og forhandlerforeninger, som American Apparel and Footwear Association, og National Shoe Retailers Association. Organisasjonene hjelper også med å regulere industrien, samt minimere handelsbegrensninger.
Å starte en sko linje fra riper uten penger - en komplett guide
- Shoe Line Bransje Oversikt
Folk i USA bruker hvert år over 20 milliarder dollar på fottøy. I følge 2002 Census Bureau's Statistical Abstract of the United States falt antallet skobutikker i år 2000 til 29.700 (fra 37.200 i 1996). Fottøyindustrien er blitt påvirket negativt av nedgangsøkonomien i USA, og også av lav forbrukertillit som forårsaket stagnasjon i forbruket; Dette påvirket imidlertid ikke tenåringsmarkedet, fordi utgiftene fortsatte som et sterkt tempo.
- Interessant statistikk om fottøyindustrien
Inntektene for denne bransjen er godt over 15 milliarder dollar, med en anslått årlig vekst på 21, 3% fra året 2010 til 2015. Ifølge American Apparel and Footwear Association kjøpte amerikanere 2, 2 milliarder par sko i 2008. Kvinners fottøy som ikke var gummi, var største selger på 886 millioner par.
I fottøyindustrien er virksomheter enten kjedebutikker, eller individuelt eide butikker. The National Retail Federation kategoriserer de fleste franchisetakere som tilhørende en stor kjededrift, med involvering av morselskaper varierende avhengig av flere faktorer.
Bransjen er videre delt inn i familiens skobutikk, der det selges et bredt spekter av skostørrelser og stiler; spesialskobutikker hvor det spesifikt selges et spesifikt utvalg som fottøy for kvinner eller atletisk fottøy. De atletiske skobutikkene i 1998 hadde den største spesialkategorien, og økte markedsandelen fra 19, 4 året før til 19, 9.
Mens friidrettssko dominerte markedet en stund, uttalte Sportsing Goods Manufacturer Association (SGMA) at de samlede utgiftene til sportssko falt i andre kvartal 1999 med 10% fra 3.403 milliarder dollar til 3.056 milliarder dollar i samme periode i 1998; og mens fottøy for menns modeller økte i den perioden, avtok skoene for barn og kvinner.
I 2014 overgikk sportsfottøy fremdeles det totale fottøyet, ifølge Euro Monitor. Mens sportsklær hadde en økning på 9% i verdi, økte andre skoverdier med bare 2%. Også sportsinspirert fottøy økte med 12%, mens prestasjonsfottøy økte med 9% i året som ble gjennomgått. Denne økningen skyldes det faktum at en mer casual form for påkledning har økt over hele landet, med menn, kvinner og barn som bruker mer ytelse og sportsinspirert fottøy daglig.
Bortsett fra salg i butikkene, har de fleste skoenes gründere også måttet gå på nettet for å selge skoene sine. Siden sko generelt er skjønnsmessige kjøp, er nettbutikkene sterkt avhengig av den disponible inntekten per innbygger, samt makroøkonomiske faktorer som driver forbrukerutgiftene.
Starte en sko linje fra riper uten penger - markedsførbarhet og forskning
- Demografi og psykografi
Den demografiske og psykografiske sammensetningen av de som trenger sko trenger ikke oppgis, da alle uansett klasse bruker sko. Sko er en grunnleggende nødvendighet, og selv om man kanskje kan argumentere for kvaliteten som bæres av visse klasser, kan man ikke benekte at skoene fremdeles tjener et formål, fra baby boomers, små barn, tenåringer, unge voksne, voksne, middelaldrende og de alderen trenger sko.
Uansett jobb, trenger du sko, da noen jobber krever spesialsko før du utfører jobben, som de som er i helsevesen, idrettsutøvere, arbeidere med blanke kraver og så mange andre.
Liste over nisjeideer innen skomarkedsbransjen
Det er forskjellige nisjeideer innen skostrekningsindustrien, og selv om visse aspekter i skoserien kan være forskjellige mellom skoselskaper, er det grunnleggende målet med å gi dekke til føttene det samme, og noen går til og med så langt som å tilby andre tjenester som ville gi dem en fordel over kollegene i samme bransje.
Noen spesialisering innen skomarkedet inkluderer;
- Generell skodesign
- Spesialitet sko design
- Skoproduksjon
- Skodistribusjon, skobutikk og annet slikt spesialisert område.
Undernisjene kan være basert på kundegrupper eller skilleegenskaper, spesifikke alderskarakterer, hann, cross-trener eller tennisspiller, kvinnelig, atlet, eventyrist eller turgåer. Selv om gründere som starter i liten skala kan velge et område å spesialisere seg i, kan de som begynner på middels eller stor skala, velge å gå inn i to eller flere spesialiseringsområder.
- Nivået på konkurransen i skomarkedsbransjen
Skostrekningsindustrien er ikke for svakhjertede. Det er ikke så lett å starte denne typen virksomheter, da den trenger en som har ren besluttsomhet og iver. Først av beløpet som kreves for å starte for noen i liten skala, kan ikke sammenlignes med de fleste andre typer virksomheter, og mange viktige detaljer må tenkes gjennom eller tas i betraktning, som målmarkedet, skomerket, nødvendige materialer og andre funksjoner som skoen måtte trenge, og deretter designe, og finne et fottøys innkjøpsagent eller skofabrikk.
Sannelig er det bedre å starte i middels eller stor skala, da dette vil redusere driftskostnadene i motsetning til å starte opp i liten skala. Konkurransen i denne bransjen er hard, og gründere som vil gå inn i denne bransjen, må gå inn i spesialtypesko, hvis de noen gang håper å kunne konkurrere.
- Liste over kjente merker innen skotøyindustrien
Merkelederne er de som har gjort det så bra i bransjen og har drevet i en bestemt periode. Ikke alle virksomheter kan tåle tid og beholde kunder, så de som kan kalles kjente merkevarer er de som har lyktes med å slå sammen så mange faktorer for å bli oppfattet som vellykkede. De beholder flere kunder, og holder bunnlinjen sunn.
Her er en liste over kjente merker innen enhver spesialisering av skobransjen:
- Payless ShoeSource Inc
- Nike
- Jerv over hele verden
- Prada
- VF Corp
- Adidas
- Stride Rite
- Footstar
- Meldisco
- Flip Flop Shops
- BioPed Footraces sentre
- Fotløsninger
- God føtter
- Kiddie Kobbler Ltd
- Panda Franchises Ltd
- Shoebox New York
- Sportsco
- Idrettsutøverens fot
- The Brown Shoe Company
Økonomisk analyse
Før du starter opp en skolinjevirksomhet, må du gjennomføre en grundig undersøkelse av bransjen, og være sikker på flere faktorer, for eksempel stedet du har tenkt å sende skoene dine til, eller selge fra deg selv. Den siste tiden har det vært en nedtur i økonomien, og dette har påvirket etterspørselen etter sko negativt; med bare spesialsko som det for idrettsutøvere og tenåringer, som ikke blir berørt.
Dette betyr at etterspørselen etter sko er avhengig av den disponible inntekten per innbygger, og det vil forventes mer vekst når økonomien tar igjen. Veksten i økonomien vil ikke bare øke etterspørselen, men også kommersiell ekspansjon, slik at flere skoen-gründere som kommer inn i markedet, kan tegne ut en nisje for seg selv.
Det er nødvendig å merke seg at selv om sko er essensielle, vil ikke folk kjøpe mer hvis de ikke har det til å gjøre det, spesielt ettersom de fleste eier mer ett par sko. En gjennomsnittlig person eier minst to par fottøy, mens andre kanskje eier mer enn ti. En dårlig økonomi vil bare ha folk som eier mindre enn de pleier.
Kostnadene for en entreprenør som ønsker å starte en liten skala, kan ha mindre forskjell enn en mellomstor eller stor skala, spesielt for de som ønsker å produsere selv.
Er det verdt å bruke skomarkedet fra skraping, eller er det bedre å kjøpe en franchise?
Det er risikabelt å investere i enhver virksomhet, enten en oppstart eller en franchise, ettersom ingenting er en garanti. Selv om det kan virke som om denne virksomheten fungerer bedre med franchising, kan gründere som ønsker å starte på egen hånd også gjøre det. Franchising av fottøy er fleksibel og allsidig for de som er villige til å kjøpe seg franchisemuligheten. Det gir gründeren muligheten til å være i forskjellige typer butikker og lokasjoner.
De som ønsker å starte opp på egenhånd uten å gå inn i en franchise, kan få sin egen andel av markedet ved å fokusere på en velprøvd skokategori generelt eller mer spesifikt på nisjen til sportssko med høy ytelse, og selge i en seksjon av en sko butikk. Å starte på egen hånd kan bety å gjøre feil, men de vil garantere deg en bedre opplevelse.
Mulige trusler og utfordringer du vil møte når du starter en sko linje
Hver virksomhet står overfor trusler og risikoer, og det er hvordan de håndterer den som avgjør om de vil overleve. Når du starter din sko linje, vil du sannsynligvis bli møtt med produktrisiko som betyr at produktet ditt må løse et problem for å få en investering. Skoene må adressere markedet og den rette muligheten i markedet til rett tid. Å kjenne kjøpstrenden til kunden din er en annen utfordring som må vurderes før du tenker på å starte din sko linje.
Ville klienten kjøpt skoene dine selv om det er en økonomisk lavkonjunktur? Det er også trusselen om å møte en konkurrent på samme linje, enten i liten, middels eller stor skala. Truslene kan ikke unngås, men proaktiv planlegging kan begrense utfordringene virksomheten din vil møte, eller hjelpe virksomheten din til å absorbere sjokkene.
Starter en sko linje fra riper uten penger - Legal Matter
- Beste juridiske enhet å bruke for en skolinjevirksomhet
Når du starter din skolinjevirksomhet, må du bestemme hvilken juridisk struktur det er. Vanligvis er det fire juridiske strukturer du kan velge mellom; enkeltpersonforetak, partnerskap, aksjeselskap (LLC) eller et selskap. Det er ingen riktig eller feil struktur å velge, ettersom du vil velge den strukturen som best oppfyller dine behov. De fleste ganger er det bedre å søke råd hos en advokat eller en regnskapsfører.
For de som ønsker å starte i liten skala, ville det første beste valg av struktur være enten et enkeltpersonforetak, eller partnerskap. Disse strukturene gir så mye mening, spesielt da personlig ansvar ikke vil være en stor bekymring, noe som betyr at du kanskje ikke kan låne mye penger, og det heller ikke er sannsynlig at du vil bli saksøkt.
Småskala bedrifter kan også åpne en LLC eller til og med selskap, spesielt ettersom disse strukturene gir en grense for eierens personlige ansvar for forretningsdebber. Også en LLC eller et selskap kan du glede deg over bedre skattesatser. Totalt sett er en LLC ikke bare for mellomstore og store skalaer, men kan også være for småbedrifter.
Catchy Business Name-ideer Passer for en sko-virksomhet
- Footville
- Skjegg føtter
- Squiggles Skobutikk
- Happy Feet
- Walking Tall Inc
- Mic
- Rena
Den beste forsikringen som trengs for en skoforretning
Det at du kan drive skoforretningen din som et enkeltpersonforetak, betyr ikke at du må avstå fra grunnleggende forsikringspolicy. Å ha forsikring beskytter deg, din virksomhet, skoene dine og eventuelle ansatte. Du kan snakke med forsikringsmegleren eller agenten din, slik at du får veiledning om det beste og mest passende forsikringsdekningen du bør kjøpe for din skoforretning.
Nedenfor er noen av de grunnleggende forsikringsdekningene du bør vurdere å kjøpe hvis du ønsker å starte din egen skolinjevirksomhet i USA;
- Generell forsikring
- Helseforsikring
- Ansvarsforsikring
- fareforsikring
- Arbeidskompensasjon
- Kostnader uføreforsikring
- Bedriftseiers forsikring om gruppegruppe
Trenger en sko linje virksomhet beskyttelse av åndsverk?
Skobedriften er en verden der det er kreativitet og innovasjon. Å anskaffe seg immaterielle rettigheter og bruke dem strategisk vil sikre at en gründer kan beskytte og øke inntektsgivende potensialet. Hvis en gründer vil produsere en sportssko, vil han eller hun trenge flere intellektuelle egenskaper for å beskytte skoen, for eksempel:
- Patenter: som har som mål å beskytte teknologien som ble brukt til å utvikle skoen.
- Design : som beskytter hvordan skoen ser ut
- Varemerker : som skiller skoen fra lignende produkter og beskytter omdømmet til skoen så vel som selskapet som lager den
- Copyright : som beskytter alle kunstverk og audiovisuelle kreasjoner som vil bli brukt til å publisere skoen
Trenger en skoslinjevirksomhet profesjonell sertifisering?
Ja, hvis du vil gå inn på skodesign eller -produsering, må du bli sertifisert, eller ha en grunnleggende grad innen mote- eller kunstdesign. Dette er fordi det vil kreve bruk av teknisk kunnskap for å designe og se en sko til den er fullført. En gründer som ønsker å starte en skolinjevirksomhet, må være klar over bransjeforskrifter, enten det er skoen som designer eller produserer.
Liste over juridiske dokumenter du trenger for å kjøre en sko linje
Noen av de grunnleggende juridiske dokumentene som vil være nødvendige for å lykkes med å drive en skolinevirksomhet i USA inkluderer;
- Certificate of Incorporation
- Forretningslisens
- Forretningsplan
- Taushetserklæring
- Ansettelsesavtale
- Driftsavtale
- Forsikring
- Ansattehåndbok
- Kontraktsdokument
- Varemerkeregistrering for logoen din
- Skattebetalerens ID-nummer.
Skrive en forretningsplan for skoene dine
Det er knapt noen virksomhet som ikke krever forretningsplan. Enhver seriøs gründer som har til hensikt å tjene penger på sin virksomhet og deretter sørge for at det utarbeides en skikkelig forretningsplan, er avgjørende før du investerer hardt opptjente penger og tid i virksomheten. En forretningsplan vil guide deg og gi deg et klart bilde av hva du har tenkt å oppnå med å starte virksomheten.
Å ha en forretningsplan er ikke bare for å ha et forretningsdokument på plass; men vil hjelpe til med å utarbeide strategier som vil hjelpe gründeren effektivt å administrere og styre skoforretningsvirksomheten. Forretningsplanen skal dekke strategier for hvordan oppstartskapital vil bli generert, kunder tiltrekkes og hvordan omfanget av virksomheten skal utvides. Disse nøkkelkomponentene må ikke mangle i forretningsplanen.
Andre viktige komponenter som bør inkluderes i forretningsplanen er som følger;
Sammendrag som tydelig sier hva din skolinjevirksomhet skal handle om, selskapets bedriftskultur, salgs- og markedsføringsstrategier, markedsføringsmål, målmarked og kanskje hva som skiller deg ut fra konkurrentene. Det forventes også at du oppgir bedriftens visjon uttalelse, oppdragserklæring og områdene der du sannsynligvis vil dekke.
Til slutt bør andre nøkkelkomponenter som produkter eller tjenestetilbud, SWOT-analyse, markedsføring og salgsanalyse / strategier, prisfastsettelse, kostnadsføring og finansiell fremskrivning, publisitets- og annonseringsstrategi, budsjett og oppstartskapitalgenerering gjøres tilgjengelig i dokumentet.
Ikke alle kan skrive en detaljert forretningsplan selv, og derfor må du ansette en ekspert, eller laste ned en online mal som skal brukes som guide.
Detaljert kostnadsanalyse for å starte en sko linje
Forskning og statistikk viser at kostnadene for å starte en skolinjevirksomhet nesten er faste bare fordi prisene på det grunnleggende utstyret som trengs for virksomheten er de samme. Startkapitalen for en skoforretning er avhengig av hvilke ideer gründeren har til virksomheten. En skoprodusent må sørge for at han får riktig kvalitetsmateriell uten å bryte banken, samtidig som han sikrer at skoene forblir rimelige for kunden.
I utgangspunktet, for å starte din skolinjevirksomhet i USA, må du sørge for at følgende krav er oppfylt;
- Avgiften for å inkorporere virksomheten i USA ville koste 750 dollar.
- Budsjettet for ansvarsforsikring, tillatelser og lisenser vil koste $ 1500
- Beløpet som trengs for å anskaffe et lite anlegg med plass til lagring av arbeidsverktøy og utstyr vil koste $ 3000.
- Å utstyre anlegget vil koste $ 500
- Kostnaden for anskaffelse av nødvendige arbeidsverktøy, utstyr og maskin ville koste 15 000 dollar
- Nettstedet vil koste $ 200
- Diverse utgifter ville koste 1000 dollar
I følge rapporten fra detaljerte forsknings- og mulighetsstudier, vil en gründer i gjennomsnitt trenge $ 22.000 for å starte en liten skala-virksomhet i USA.
De som ønsker å starte en mellomstor skosektorvirksomhet, trenger intet mindre enn $ 80 000. De som starter på en stor skala-skolesektorvirksomhet, bør se etter å skaffe godt over $ 170 000 som oppstartskapital.
- Finansier skoene dine
En skoen linje forretningsidé kan høres fantastisk ut, men uten den nødvendige finansieringen, ville virksomheten bare forbli hva den er, en idé. Dette viser hvor viktig økonomi er i å starte en virksomhet. Å finne kapital til forretningsidéen din er derfor en oppgave som enhver gründer må møte.
Før innkjøp av midler er det best å ha en detaljert forretningsplan på plass, fordi ikke bare den viser at du er seriøs, det gir også investorer muligheten til å se hvor virksomheten din går, og deretter investere i virksomheten. Ingen seriøs investor bortsett fra sannsynligvis en lånshai vil ta deg eller din virksomhet på alvor uten å se en detaljert forretningsplan.
Nedenfor er flere alternativer som kan brukes til å skaffe penger til å finansiere din oppstartvirksomhet for skostrekningen:
- Å skaffe penger fra personlig sparing
- Innhenting av penger fra investorer og forretningspartnere
- Søker om lån fra bank
- Innkjøp av penger fra risikokapitalister og investorer
- Sourcing for myke lån fra familiemedlemmer og venner.
Velge et passende sted for din sko linje virksomhet
Det er veldig viktig å velge et viktig sted for din skolinjevirksomhet, fordi stedet må være et for å tiltrekke de som elsker din type sko til showrommet ditt eller butikkantrekket som kjøpesentre du velger å bruke. Hvis du selger trendy tenåringssko, er det viktig å få skoene dine inn i et kjøpesenter, fordi tenåringer hovedsakelig henger på kjøpesentrene, og sannsynligvis vil se på det du har på skjermen, mens de henger sammen.
Å finne skobedriften din i et rolig område, spesielt når du bare starter, kan være bra hvis skoene dine er for eldre eller de som ikke bryr seg om å handle et overfylt sted. Dette er grunnen til at det er viktig at du gjør mye research før du velger et sted.
En viktig faktor i plasseringen av din skolinjevirksomhet er den økonomiske statusen til de som enten er bosatt, eller jobber rundt området du befinner deg, og prisene på dine produkter. Dette er viktig, slik at du ikke lokaliserer virksomheten din vekk fra målmarkedet. En ortopedisk skoforhandler vil ikke ha noen virksomhet i å finne showrommet eller butikken i kjøpesenteret, ettersom omsetningen sannsynligvis vil være dårlig.
Du kan starte din skolinjevirksomhet hjemmefra, og ta kontakt med skofabrikker, materialleverandører, distributører og forhandlere. Alt du trenger er en liten plass til administrativt arbeid og en god datamaskin pluss arbeidsplass for designen din; garasjen, hiet, loftet eller kjelleren kan også oppfylle dette formålet. Den eneste grunnen til at du vil trenge et showroom eller butikk, er hvis skulle starte virksomheten i stor skala eller mellomstor skala, samt ha en håndfull ansatte som jobber for deg.
Starte en skolinjevirksomhet - Tekniske detaljer og arbeidskraftdetaljer
Å lage moderne sko er avhengig av underleverandørfabrikker for de forskjellige og mange spesialiserte operasjoner. Selv om yttersålene kan utvikles i egen regi av skonteknikerne, kan verktøyene og delene kjøpes fra et selskap som spesialiserer seg på gummipressing. En skofabrikk kontrollerer de forskjellige komponentene og sørger for at overdel og yttersåler alle passer riktig sammen.
De første operasjonene under skoproduksjonen er kutte- og merkeoperasjoner. Følgende er noe av utstyret som vil være nødvendig.
- Clicker skjæremaskiner
- Dra knivkutter
- Vakuumtabell
- Silketrykkskrivere
- Elektriske symaskiner (stolpe, langarm, kort arm)
- Tå boks
- Heel Counters
- Strobel symaskin
- Varige maskiner
- Monteringslinjemaskiner
- Pressemaskiner
- Tørketrommel
- UV-lys tunnel
I utgangspunktet som skoutvikler trenger man kanskje ikke alt det ovennevnte utstyret, og kan lykkes med å drive virksomheten fra personvernet til hjemmet ditt. Imidlertid vil de som velger å gå til en mellomstor eller stor skala, og våge seg inn i det hele, ikke bare utforme, trenge å få et kontoranlegg eller et lager, i det minste å utføre noen eller alle operasjonene.
Dette betyr også at antall ansatte som trengs for å drifte anlegget vil være avhengig av eierens intensjon, ettersom flere ansatte vil være pålagt å jobbe i en storskala virksomhet i motsetning til de som vil jobbe i en mellomstor virksomhet, eller til og med liten skala virksomhet.
En liten virksomhet krever kanskje bare eieren, men en mellomstor skobedrift kan kreve et område på 10 og 15 ansatte, mens i stor skala absolutt vil kreve mer enn 15 ansatte for å utføre sine funksjoner effektivt, fra teknikere, gulvarbeidere, fabrikkfører, kasserer, administratorer, sikkerhetspersonell, regnskapsførere, markedsførere etc.
Produksjonsprosessen involvert i en skolinjevirksomhet
Produksjonsprosessen avhenger av hvilken type skoforretning du vil gå inn på. Det kan hende at en designer ikke krever noen produksjonsprosess enn design.
Produksjonsprosessene som er involvert i skoforretningsbransjen, hovedsakelig for produsenter, spenner fra design til å få materialene, kutte dem, skape den øvre og hælen gjennom en oppvarmings- og avkjølingsmetode, lage sidene og den øvre hælen, lime basen på skoen, til sluttbehandling ved å se etter overflødig lim og ufullkommenhet
Andre prosesser som ikke nødvendigvis er involvert i produksjonen, ville være pakking og distribusjon av skoene til de forskjellige stedene der de vil bli solgt.
Å starte en skolinjevirksomhet - markedsføringsplanen
- Markedsføringsideer og strategier for en Shoe Line-virksomhet
Når du markedsfører skoen din, bør du være klar over den enorme konkurransen fra merkenavn, spesielt de som er statussymboler, ettersom kunder foretrekker merker de kjenner fremfor det de ikke vet. En gründer med kreativitet, forretningsmessig sans og stil vil imidlertid ikke være for plaget med de store haiene, spesielt ettersom han eller hun vet verdien de bringer til markedet.
Når du markedsfører skoene dine, bør du utnytte alle tilgjengelige kilder for å få forretningsavtaler. For de som skal drive en mellomstor og stor skala, også de i liten skala, må de sørge for at de byr på kontrakter fra skoler, sykehus og offentlige etater, når muligheten byr seg.
Det som får deg til å merke er innovasjonene dine. Markedsføringen din må være basert på innovasjonene skoen din bringer til markedet.
Nedenfor er noen tips som kan hjelpe deg med å markedsføre skomarkedet effektivt:
- Vi presenterer virksomheten din ved å sende introduksjonsbrev sammen med bildene av skoene dine, og hvorfor de er forskjellige fra andre på samme linje til interessenter i skodistributøren og detaljister, offentlige institusjoner, moteshow eller sportsbyråer.
- Hastighet i budgivning på kontrakter, så vel som leveringssikkerhet.
- Annonser virksomheten din i relevante motemagasiner, lokalaviser, TV og radioer.
- Liste over virksomheten din i lokale kataloger og gule sider
- Delta på konferanser, seminarer, mote og forretningsmesser relatert til sko
- Lage forskjellige pakker for forskjellige kategorier av klienter, mens du fremdeles leverer kvalitetssko til dem.
- Utnytte på internett spesielt de sosiale mediene for å markedsføre virksomheten din
- Direkte markedsføring
- Markedsføring (henvisninger)
- Sponsing viser som vil øke merkevarebildet ditt og skape mer bevissthet for selskapet ditt.
Faktorer som vil hjelpe deg med å få riktig produktpriser for din sko linje
Det er flere faktorer som gjør at du kan angi riktig pris for din skolinjevirksomhet, slik at du ikke opererer med tap mens du prøver å sikre at kundene dine får sko til rimelige priser. Den første faktoren er å sikre at driftskostnadene holdes på det laveste minimum.
Når du for eksempel produserer skoene, som vil være et billigere alternativ, er det å ta skoene dine til utlandet til land der arbeidslovene er billige, eller bruker du et selskap nær hjemmet. Avgjørelsen kan bare tas, etter fraktkostnader, hvordan faktureringskostnader er tatt i betraktning. Den rette avgjørelsen for å bestemme riktig produktpris må være en som er en vinn-vinn situasjon for deg og dine kunder.
Mulige konkurrerende strategier for å vinne konkurrentene i fottøyindustrien
Næringslivet er et spill der bare de beste spillerne vinner. Mens kundene er livsnerven i enhver virksomhet, må du innse at konkurransen din kjemper for de samme kundene også, og vil gjøre alt det som trengs for å få og beholde dem.
Konkurransestrategiene du trenger for å vinne konkurrentene ville være å definere merkevaren din. Akkurat som at ingen to kunder er like, er ingen to merkevarer like. Varemerket ditt må stå for noe som projiserer din visjon og mål, samt identifiserer seg med kundene. Merkevaren din må være konsekvent for å kommunisere ditt eget Unique Selling Point (USP).
Velg også et konkurransefortrinn. Du kan gjøre dette på tre viktige områder, for eksempel innen kvalitet, priser og service. Forsikre deg om at i disse tre viktige områdene har du et fortrinn til konkurransen. En annen konkurransedyktig strategi er å sikre at kundene dine blir begeistret ved å gjøre hver nye funksjon eller produkt du introduserer nyskapende. Dette gir kundene noe å snakke om, mens de stenger konkurrentene.
Mulige måter å øke kundebeholdningen for ditt skoselskap
Uavhengig av stigende kostnad for anskaffelse av kunder, vet enhver seriøs entreprenør at hans eller hennes virksomhet trenger å øke kundebeholdningen, ettersom ingen selskaper kan overleve lenge uten kundene. I følge studier fra USAs småbedriftsadministrasjon og amerikanske handelskammer, ble det funnet at å anskaffe nye kunder kostet så mye som fem til syv ganger enn å beholde dem. Kundens lønnsomhet øker i løpet av en beholdt kundes levetid, og det er grunnen til at virksomheter streber etter måter å beholde sine kunder på.
Årsaken til at kunder forlater en virksomhet eller merkevare skyldes misnøye med tilbudte tjenester, misnøye med produktet og behovet for å prøve ut et alternativ. De beste måtene å øke kundebeholdningen for skoene dine er å; sette kundens forventninger tidlig, ved å være lovende og overlevering. Klienter har en tendens til å huske negative opplevelser; bygge på tillit ved å implementere en relasjonsmarkedsføringsstrategi; ha en utmerket og proaktiv kundeservice og bygge relasjoner med kundene dine på nettet, spesielt på viktige plattformer på sosiale medier.
Strategier for å øke merkevarekjennskapen din og skape en bedriftsidentitet for skomålet ditt
Det er veldig viktig å lage strategier som vil øke merkevarekjennskapen din og skape en bedriftsidentitet for skoserien din. Som gründer bør du vite at det ikke er nok å ha et merke alene, ettersom kundene alltid må gjøres oppmerksom på merkevaren enten subtilt eller på annen måte.
Nedenfor finner du tips som kan hjelpe deg med å øke bedriftens merkevare, samt annonsere og markedsføre selskapet ditt:
- Forsikre deg om at du oppretter et identifiserbart merke ved å effektivisere logoer, farger og skrifter. Fortell merkevaren din også, samtidig som du understreker merkevarens kjerneverdier.
- Forsikre deg om at ikke bare nettstedet ditt er optimalisert gjennom bruk av søkemotoroptimalisering (SEO), men at du også konverterer hvert besøk på siden din til faktisk salg ved bruk av konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO)
- Bortsett fra å ha et nettsted, er det også et hetteglass i sosiale medier, mens du får kontakt med kundene dine over plattformer som er best for merkevarene dine. For eksempel vil merkevaren din, hvis den er i babyfot, ikke trenge å ha et håndtak på datingsider eller forum for singler, fordi flertallet av kundene dine vil være på nettsteder for mødre. Å være på LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram og andre sosiale medier, må være avhengig av hvilket som vil projisere merkevaren din mer.
- Jungeltelegrafen eller direkte henvisning er en sterk innflytelse, og kan bidra til å øke merkevarene dine på måter du ikke kunne forestille deg. Munnhør eller direkte henvisning kan oppnås gjennom utmerket kundeservice, tilbud av insentiver og også attester.
- Bruk av budgivbare medier er en annen måte å øke merkevarekjennskapen, ettersom det er bruk av betalt promotering på Facebook eller Twitter, rettet mot et bestemt segment, ved å bruke nøkkelord og vanligvis kjøres på et budsjett for å nå målmarkedet.
- Sponsing av show og konkurranser. Programmer som moteshow og andre slike arrangementer, er strategier som skal øke merkevarekjennskapen til bedriften din.
- Annonser gjennom aktuelle magasiner, lokalaviser, TV og radioer.
- Håndbiller og plakater.
Opprette et leverandør / distribusjonsnettverk for din sko linje virksomhet
Skoforretningsvirksomheten er en som ikke kan drives som en frittstående, siden den ofte trenger innsats fra leverandører og distributører før den kommer til sluttkunden. Dette er grunnen til at det ikke bare er viktig at man undersøker bransjen godt, men det er også nødvendig at leverandører og pålitelige leverandører og distributører er hentet, og deretter opprettholdes et godt forhold.
Leverandørene vil sørge for at du får de beste tilbudene innen materialer; mens distributørene vil sørge for at du får tilbakemelding fra klienter, eller råd fra distributørene selv, og foretar mulige justeringer der det er nødvendig. Uten disse viktige forholdene, kan det hende at du finner ut at virksomheten flyter.
Tips for å drive en skolinjevirksomhet vellykket
Running a shoe business line successfully, would need an entrepreneur who has innovative concepts to bring into the market. Clients love innovation, but they also love comfort. In bringing in new innovations, do not sacrifice the comfort of your client.
After innovation, comes accessibility. Customers must be able to get to your products when they desire to do so, which is why the location for your shoes must not be far or be of great inconvenience to your clients. Locating your corporate male shoes in a college area might not be a good idea, as there are more of young adults within your location, than there are of working males, as even the working males would prefer casual shoes to corporate ones.
You will also need to remain updated, knowledge-wise and skill-wise about industry information and trends; and also network with colleagues in the same area through seminars and conferences. That way you know about your customer's preferences and needs, and make adjustments accordingly.