KAPITTEL Åtte: Del E - Å forvente å få finansiering fra VC uten å ha slått dem opp er som å forvente en invitasjon til et jobbintervju uten å ha sendt en søknad. Først når du legger din virksomhet til VC-er, vil de vurdere virksomheten din og finansiere den hvis de anser det som verdig.

Selv om ingen forberedelser garanterer at du vil kunne få en VC-sjekk, er det den korteste ruten til å mislykkes når du er uforberedt. Du har bare en sjanse til å gjøre det rette inntrykket om virksomheten din, og det siste du ønsker er å blåse den sjansen med dårlig forberedelse.

Før du sender tonehøyde til en VC, må du undersøke VC-ene du vil henvende deg til. Ikke hver VC vil finansiere virksomheten din, så det er veldig viktig at du begrenser listen til VC-er som alltid er interessert i din bransje. Faktisk har du mye bedre av å kontakte to investorer som er egnet for din virksomhet enn å sende pitches til 20 tilfeldig valgte VC-er, i håp om at minst en av pitchene dine vil falle på " fruktbar grunn ."

Slik lykkes vellykkede risikokapitalister

1. Send en e-post introduksjon

Etter å ha listet opp VC-ene du har tenkt å henvende deg til, er neste trinn å starte selve pitching-prosessen. Hvordan? Ved å sende en godt laget e-post som introduserer din virksomhet og presenterer din heis tonehøyde.

Heisbanen din er en kort oversikt over virksomheten din som er gjengitt i bare noen få setninger. En god heis tonehøyde formidler problemet du løser, løsningen du gir, og menneskene du gjør det for ( eller kort sagt problemet, løsningen og markedsstørrelsen ).

For å komme frem til en kraftig heis tonehøyde, bør du tenke på hvordan Netflix.com løste folks problem med å måtte gå til videobutikken for å leie en film. Folk hatet å reise til og fra videobutikken bare for å leie film, og de hater å betale sene avgifter også. Men Netflix løste dette problemet ved å tilby en løsning som sparte folk fra stresset med å besøke videobutikker og frustrasjonen over å betale for sent gebyrer. Så, en strålende heis tonehøyde vil forklare problemet som dette:

“Det er anstrengende å besøke videobutikken ofte. Folk hater å reise til og fra videobutikker bare for å leie film, og de hater å betale for sent gebyrer. "

Som du ser, kan alle forholde seg til dette problemet, noe som gjør at det blir oppmerksomhet. Så tenk på hvordan du kan endre " problemet " slik at alle lett kan forstå det. Neste artikkel i heiskampen din er løsningen. En velskrevet løsning på problemet løst av Netflix ville gå slik:

"Netflix gjør det mulig for kunder å bestille favorittfilmene sine og leverer filmene rett utenfor døren - og de trenger aldri betale sene gebyrer."

La du merke til hvordan løsningen direkte adresserer smertepunktene i problemet? Slik skal du også skrive ditt.

Å fremheve problemet og løsningen din er helt greit, men hvis markedsstørrelsen på problemet ikke er veldig stort, vil du sannsynligvis ikke ha en VC-interesse. VC-er ønsker å investere i virksomheter som løser et smertefullt problem i et gigantisk marked.

Så hvis forskning avdekket at Netflix-ideen vil være til hjelp for over 90 millioner amerikanere som besøker videobutikker, kan denne statistikken knyttes til problemet og løsningen for å produsere en kort heis tonehøyde som omfatter alle de tre elementene. Og det ville gå slik:

"Netflix hjelper over 90 millioner amerikanere med å unngå å frekvente videobutikken ved å levere filmer rett utenfor døren uten å betale sene gebyrer."

Kan du se hvordan den korte heisbanen formidlet alt som en VC ønsker å vite? Så lag din ved å bruke samme modell.

I tillegg til heisbanen, bør introduksjons-e-posten din inneholde kontaktinformasjonen din, samt en lenke til et nettsted som inneholder all informasjonen VC kan være lurt å vite om virksomheten din. Selv om du ikke har et funksjonelt nettsted ennå, bør du prøve å sette opp en eneste bloggside som skisserer bakgrunnen din og hva du vil gjøre med selskapet, eller viser bilder av produktene dine.

Så nedenfor er en oversikt over de viktigste ingrediensene VCs vil se etter i e-posten din:

Emnelinje ( avgjør om e-posten din blir lest eller slettet )
Hilsen / personlig forbindelse ( forteller om virksomheten din er legitim )
Heis tonehøyde
Trekkraft ( forteller om bedriften din har fart )
Team ( viser kompetansen til teammedlemmene dine )
Sosialt bevis ( kan pålitelige personer stå for din virksomhet ?)
Spørsmålet ( hva du vil fra VC-firmaet )

4 Ytterligere tips for å lage tvingende introduksjoner til e-post

Bruk en emnelinje som inkluderer navnet på virksomheten din og enten hva du gjør eller vekstpotensialet ditt. For eksempel, "Netflix.com: Online DVD-utleie" og "Netflix.com som vokser til 300% per måned" vil gi gode emnelinjer ( vær sikker på tallene dine når du bruker noe som det andre eksemplet ). Unngå generiske emnelinjer som " Investeringsmulighet " eller spam-lignende emner som " Tjen en 5000% avkastning !"
Start med en meningsfull personlig forbindelse. Adresse mottakeren med navn ( du kan trenge å undersøke dette ). Unngå generiske ord som "Kjære Mr. Investor" eller "For hvem det kan bekymre deg."
Å legge til sosialt bevis kan øke sjansene dine for å få VC-finansiering. Du kan inkludere erfarne rådgivere i styret ditt, demonstrere at mange virkelige kunder bruker produktet / tjenesten din, eller sitere mediedekning av virksomheten din.
Ta med finansieringsstadiet du er på ( frø, tidlig fase osv. ).

En velskrevet, veltalende, kort, men detaljert introduksjons-e-post kan hjelpe deg med å komme inn døra for å møte en VC og gi en full presentasjon. Så prøv så mye som mulig å skreddersy e-posten din til mottakeren. Det er ikke sannsynlig at du har en ny sjanse.

2. Send et sammendrag eller pitch deck

Hvis introduksjons-e-posten din fengsler VC-en, vil de be om en mer detaljert synopsis av bedriften din. Nå er ikke din 40-siders forretningsplan det de leter etter ( faktisk, de fleste VC-er leser ikke forretningsplaner - de beholder dem bare ). Alt de trenger er en 2-3-siders lederoppsummering eller en pitch deck.

Ledende sammendrag skal fremheve følgende:

En kort introduksjon av virksomheten din
Ledelsen din ream
Din forretningsmodell ( primær inntektskilde )
Problemet du løser
Konkurrentene dine
Kundene dine
Din nåværende utviklingsstatus ( idéfase, utviklingstrinn, har gitt inntekter osv. ).
Beløpet du trenger
Målvurderingen
Dine nåværende investorer ( hvis noen )
Posisjonen din

Pitch pitch er forretningsplanen din oversatt til lysbilder ( vanligvis et PowerPoint-dokument ) som forklart i forrige kapittel. Husk at du kan bli bedt om å sende inn forretningsplan og økonomiske dokumenter. Så har du alltid kopier av disse for hånden.

3. Tilstrekkelig aktsomhet

Når VC-firmaet viser sterk interesse for virksomheten din, vil de grave videre inn i alle detaljene i virksomheten din, fra økonomien din til detaljene om hvordan forretningsmodellen din fungerer. Denne fasen kalles "due diligence."

I løpet av aktsomhetsfasen vil all forskning og støtte som du har satt sammen bli undersøkt grundig. Du vil sannsynligvis bli bedt om å bevise hvordan du ankom markedsstørrelsen du går etter. Du kan bli bedt om å få de tidlige kundene dine snakke med VC-firmaet.

Kort sagt vil firmaet gjøre sitt beste for å sikre at alt du sa om bedriften din var riktig. Dette kan også være fasen der du får spørsmål om de 10 spørsmålene som ble gitt tidligere i dette kapitlet.

Fortsett til kapittel ni: Å offentliggjøre selskapet gjennom børsnotering
Gå tilbake til kapittel syv: Insamling av kapital fra Angel Investors
Gå tilbake til introduksjon og innholdsfortegnelse