KAPITTEL 14 -: Dette er det fjortende kapitlet i "Den komplette guiden for å starte en rengjøringsvirksomhet." En markedsføringsagenda forveksles ofte med en annonsepolitikk. Til å begynne med er de ikke synonyme ord, men ordene i deres sanneste betydning er veldig nært beslektede.
En markedsføringsagenda for rengjøringsselskapet ditt kan sees på som filosofien bak å selge tjenesten din. En annonseringspolicy for selskapet ditt derimot består av de spesifikke strategiene og taktikkene du vil bruke for å selge tjenesten. Førstnevnte er mer basert på teori, mens sistnevnte har en mer pragmatisk tilnærming. Ikke desto mindre er begge deler like viktige for å styrke selskapet ditt fremover rampen med fremgang og velstand.
Hvorfor du trenger en annonseringsplan for ditt rengjøringsfirma
Hvis du ikke har en klar og omfattende annonseringspolitikk, overlater du virksomheten din sårbar for forverring. Annonsering tilsvarer å få inn flere kunder. Hvis virksomheten din ikke blir forsynt med en jevn strøm av kunder, vil det ikke være noe rom for rengjøringsselskapet ditt å utvikle, vokse og utvikle seg til å konkurrere med de store guttene. Å stole på en håndfull kunder er en viktig synd i forretningsverdenen.
Du må alltid se for å utvide klientsamlingen din, og nå ut til nye mennesker som ennå ikke har hørt om virksomheten din. En godt strukturert og nøye skissert annonseringspolitikk vil hjelpe deg på oppdraget ditt å utforske territorier uten territorium. Du kan ikke bare gå og banke på folks dører og be dem om å la rydde kontorene og husene deres.
Du trenger langt mer smarte og innovative måter å lokke folk til i virksomheten din og gjøre dem til de som ringer deg og banker på døren. Hvis du er fisker og fisken i elven er kundene, er annonseringspolitikken din fiskestang. Akkurat som en fiskestang er ubrukelig uten fristende agn festet på toppen, er en annonse-policy lite til ingen nytte med mindre du har ideer utenom boksen for å gjøre virksomheten din så tiltalende i kundenes øyne som du kan.
Lag din forretningsplan for rengjøring
Forbli tro mot fiskestang og agn-analogi, er det første du må gjøre før du kan annonsere produktet ditt, en klar forståelse av hva som får fiskene til å bite agnet; eller med andre ord finne ut hva som får kundene til å krysse av. Vi lever i en verden av konstant endring og variasjon. Det som anses attraktivt i dag, kan ikke regnes som det samme dagen etter. Jobben din som gründer er å spore disse endringene og alltid følge med. Jada, et rengjøringsselskap er en ganske gammel skolevirksomhet. Dette fritar imidlertid ikke fra å bli påvirket av forbrukernes stadig skiftende smak. Hvis du ikke er klar over hva forbrukerne dine liker, vil alle dine reklameinnsatser vise seg å være helt ubrukelige.
Når det gjelder annonser handler det om å skape innvirkning og være effektiv. Nå har ordet effektiv to forskjellige betydninger. Den første betydningen har å gjøre med hvor stor innflytelse annonsen hadde på målgruppen din. Hvis du for eksempel legger ut en annonse på noen form for medier som hjalp deg å øke kundetallet for måneden, vil annonsen bli merket som en effektiv annonse. Imidlertid kan det være et unntak fra denne regelen. Det er her den andre betydningen av ordet effektiv kommer inn.
Det viktigste målet for en gründer er å tjene penger ved å sikre at inntekten oppveier utgiftene. Hvis annonsene dine ikke er kostnadseffektive, vil du ende opp med å bruke mer penger på dem enn det du har tjent på dem. Antallet nye kunder som du imøtekommer, kan øke høfligheten av en annonse, men det vil ikke være til fordel for deg hvis disse kundene ikke kan kanalisere seg like mye mot virksomheten din som beløpet du brukte til å få dem til å vite om din virksomhet i utgangspunktet.
Hva reklame kan gjøre for ditt rengjøringsfirma
Som nybegynner gründer er du kanskje ikke så opptatt av å annonsere bare på grunn av mangelen på umiddelbare resultater som den gir. Når det gjelder annonsering, vil de fleste fordelene du får, være langsiktige. Du kan for eksempel ikke forvente at en klient kommer hastende på dørene dine rett etter å ha sett en vaktmestertjeneste av deg. Du må lære om psykologien til forbrukere og hvordan deres sinn fungerer. Oftere enn ikke trenger folk å bruke betydelig tid på å prøve å avgjøre om en rengjøringstjeneste vil være av stor verdi for dem eller ikke. Du må respektere folks behov for å ta seg god tid til å betrakte selskapet ditt som et shoppingalternativ.
Når annonsering er effektiv, hjelper det deg på flere måter enn en. Den første virkelige fordelen med reklame er at den gir deg en viss grad av kontroll og autoritet når du prøver å markedsføre en nylig lansert renholdstjeneste eller et arrangement. Du får velge hvordan du vil henvende deg til ditt potensielle klientell og hvem akkurat du vil henvende deg til.
Noe som bringer oss til den andre fordelen med annonser, og det er fordelen ved å være i stand til kun å målrette mot ideelle kunder. Det reklame lar deg gjøre er å innlemme personlige meldinger som hjelper deg å få kontakt med publikum som er mest villige til å registrere deg for rengjøringstjenesten din. For eksempel kan reklamemeldingen din rettes spesifikt til enslige mødre som har en fryktelig tid på å prøve å holde hjemmene rene mens de jobber og tar vare på barna også.
Mens du kobler deg til målgruppen, skaper du også bevissthet for bedriften din gjennom annonser. Det er en veldig stor andel av befolkningen i byen din som sannsynligvis ikke engang er klar over hvordan du kan høste fordelene av en renholdstjeneste. Annonsene dine kan være et øyeåpner for dem. Det vil introdusere dem for en tjeneste de ikke er kjent med, men som de sårt trenger eller er villige til å prøve ut bare for nysgjerrighetens skyld.
En annen ting du burde vite om reklame er hvordan det gir troverdigheten til meldingen din. Du vet dette når folk vil møte opp til deg etter å ha sett reklamene dine og spørre deg om bedriften din går utrolig bra. Dette er en tydelig indikasjon på det faktum at annonsene dine kan fungere som rykteforbedrere for rengjøringsselskapet ditt. Hver gang noen kommer over en annonse for selskapet ditt, vil de være overbevist om at virksomheten din er i en fordelaktig posisjon.
Å legge ut annonser ligner i sin natur å vise frem velstand og rikdom. I hodet til de generelle massene vil en virksomhet som ikke gjør det for godt ikke ha råd til reklame. Selv om realiteten i situasjonen er at de fleste virksomheter som har fallende fortjeneste tyr til strenge annonser, er det ingenting galt i å ri på bølgen av folks mangelfulle forutsetninger så lenge det kommer bedriften din til gode på den ene eller den andre måten.
Å annonsere en bestemt tjeneste hos rengjøringsselskapet ditt hjelper deg å trekke oppmerksomhet til alle andre komponenter i virksomheten din. Annonser tiltrekker seg oppmerksomheten til folk og tvinger dem til å se dypere på hva du har å tilby for dem. Det er gjennom annonser som folk blir kjent med merkevaren din, din forretningsfilosofi, den type rengjøringsprosjekter du gjør for øyeblikket, de andre tjenestene du har tilgjengelig for dem osv. Med andre ord, når du annonserer for en tjeneste, ender du opp med å annonsere hele virksomheten du driver. Til og med dine ansatte kan bruke annonsene dine for å sette sin ære i yrket de driver med.
Som alle aspekter av entreprenørskap, er det en ting å forstå viktigheten og fordelen ved reklame, og det er noe helt annet å faktisk vite hvordan man kan høste fordelene. Med andre ord, du må ha god kunnskap om de perfekte teknikkene som kan brukes til å annonsere rengjøringsselskapet ditt. Følgende er 8 enkle måter du kan øke reklamekampanjen og løfte virksomheten til enestående høyder.
8 regler som skal følges hvis du må øke reklamekampanjen
1) Halve tiden
Klienter måler kvaliteten på rengjøringstjenesten din med tanke på hvor raskt du kan dra deg til en utmerket jobb. Når du annonserer en tjeneste, må du huske å nevne at rengjøringspersonalet kan utføre de nødvendige rengjøringsoppgavene i løpet av halve tiden mens du ikke gjør noen kompromisser med kvaliteten. Dette er en overbevisende melding som vil fange oppmerksomheten til enhver potensiell kunde som verdsetter tid.
2) Vis frem spesialiteten din
Å være allsidig er prisverdig, men det å være spesialisert er det som tjener de store pengene. Forsikre deg om at ferdighetssettet ditt er synkronisert med kravene fra klienten. Hvis rengjøringsservicefirmaet ditt for eksempel spesialiserer seg i pleie av gulv og tepper; gjør det veldig tydelig i reklamen din. Dette er en måte å fortelle folket at gulvet og teppet omsorgstjenesten er bedre enn for noe annet rengjøringsselskap i byen.
3) Garantere kvalitet og fullføring
Når du gikk ut på en lem og gir den dristige erklæringen om å garantere topp kvalitet og rask fullføring av arbeidet ditt, hjelper det deg å skape et veldig godt inntrykk i hodet til forbrukerne, spesielt de som har liten erfaring med rengjøringsselskaper. Hvis noe, er dette en feilbestemt måte å tiltrekke øyeblikkelig oppmerksomhet. Mange kunder ser også slike "garantier" som et symbol på den høyeste formen for profesjonalitet.
4) skryt av fortiden din
I løpet av de første stadiene av å drive rengjøringsservicevirksomheten vil det være svært få prosjekter du vil gjennomføre. Du må imidlertid gjøre det til en prioritering å gi forbrukerne beskjed om dine prestasjoner, uansett hvor knappe de måtte være. La dem få vite nøyaktig hvor imponerende du var i dine tidligere prosjekter og teknikkene du brukte for å løse problemer. Det kan være lurt å legge inn anmeldelser fra tidligere fornøyde kunder. Dette hjelper deg å få tilliten til de nye kundene.
5) Konverter funksjoner til fordeler
Funksjonene til tjenestene dine bør annonseres som klare og transparente fordeler. I stedet for å gi kunden beskjed om at rengjøringspersonalet vil forlate huset ditt glitrende rent, kan du for eksempel fortelle dem at de kan slappe av inne i det glitrende rene hjemmet etter en slitsom arbeidsdag. La klientene forholde seg til funksjonene i tjenesten din. Hovedmålet er å få kontakt med publikum på et personlig nivå.
6) Gi dem en grunn
Dette er en oppfølging av forrige punkt. Når du reklamerer for en tjeneste, ikke prøv å selge selve tjenesten til kundene, men snarere opplevelsen de kan få av den. For eksempel, når du reklamerer for vaktmestertjenester, la kundene dine vite hvordan de kan gå inn på kontoret hver morgen og finne et helt rent miljø å jobbe i hver eneste gang. Nok en gang handler det om å la forbrukerne bli fascinert av fordelene som rengjøringsselskapet vil gi dem.
7) La dem nå deg
En annonse som ikke inkluderer kontaktinformasjonen din, er alt fluff og ikke noe stoff. Du må gi målet ditt publikum muligheten til å kontakte deg og be om dine tjenester rett etter å ha sett annonsen din. Dette er en måte å fortelle kundene dine om at ditt rengjøringsfirma alltid er tilgjengelig for å være til deres tjeneste. Sørg for å inkludere et telefonnummer, en e-postadresse, en lenke til siden med sosiale medier, webadressen din og selvfølgelig sist, men ikke minst, adressen til det faste stedet ditt.
8) Annonser på de rette stedene
Du kan ikke gjøre reklame overalt og overalt. Nøkkelen er å finne din nisje og fokusere på den. For eksempel kan annonsering på gratis online kataloger fungere for deg de første par månedene, men når forretningsdriften utvides, kan du føle behov for å legge ut annonser i styrene i lokalsamfunnet, gratis papirer og menighetsblader. Etter å ha samlet litt mer rikdom og suksess, kan du tenke på å annonsere i spesialiserte magasiner, radioen eller til og med på TV-kanaler. Gjennom prøving og feiling må du finne ut hva som fungerer best for deg.
På slutten av dagen, sørg for at målet med reklamekampanjen er tydelig og enkelt. Uansett hvor stor rengjøringstjeneste virksomheten blir som mål i annonsepolitikken eller kampanjen, bør du alltid være fokusert på å nå ut til folk og fortelle dem nøyaktig hva rengjøringsselskapet handler om.
De 10 beste måtene å annonsere rengjøringsvirksomheten din på
Hvis du noen gang har møtt toppaktører i renholdsbransjen, kan det være lurt å være enig med meg i at en av tingene som får virksomhetene deres til å lyde, samt tiltrekke flere kunder, er muligheten til å være i ansiktet til potensielle kunder. Hvordan kan man muligens være i møte med potensielle kunder du bare spør ? Dette betyr at de alltid vil være ute og reklamere for virksomheten sin.
En av de tøffeste delene av å være i rengjøringsbransjen kan være den delen der du alltid må strebe for å fokusere innsatsen på å finne kunder. Det er imidlertid mange måter å få dette til. Imidlertid må du være målbevisst og uberegnet til å gå hele veien når du reklamerer for det. Du må også utarbeide et budsjett som vil hjelpe deg.
Mye mer enn midlene du trenger for å lykkes med å drive denne delen av virksomheten din, må du også bruke litt tid slik at du kan sørge for at ting fungerer veldig smidig og vellykket. Så hvis du ønsker å søke måter som kan hjelpe deg med å annonsere rengjøringsvirksomheten din, så er de her:
en. Trykk løpesedler og brosjyrer
Dette var en av de første måtene gründere målrettet mot markedene sine. Selv om det virker som reklame på nettet kan ha overtatt, er imidlertid sannheten at det fremdeles er en veldig resultatorientert måte å drive rengjøringsvirksomheten på. Så må du ansette tjenestene til en grafikkartist og en skriver som vil kunne hjelpe deg med å slå av ting. Skriv ut løpesedler og brosjyrer som inneholder informasjon om virksomheten din, samt kontaktadressen.
b. Plasser rubrikkannonser i avisen
En av de beste måtene å få din rengjøringstjeneste kjent av alle og forskjellige er ved å plassere noen rubrikkannonser i avisene, dette er slik at du kan være i stand til å tiltrekke deg kunder som ikke er kunnskapsrike på internett. Dette er veldig effektivt på grunn av den enorme befolkningen leserskare som den aktuelle avisen du har tenkt å annonsere med tiltrekker seg.
C. Gjennom sosiale nettverksplattformer.
En annen måte du kan annonsere virksomheten din på, er gjennom plattformer for sosiale nettverk. Dette er veldig effektivt ettersom vi har flere innbyggere av yngre generasjoner og til og med de eldre som er internettbuffere. Du kan vurdere å prøve Facebook, Twitter, Instagram og hva har du,
d. Send bulk SMS
Den store SMS-modusen for reklame har fortsatt å virke rart. Dette er grunnen til at du også må være rask med å ta i bruk annonseringsmodusen. Det betyr at du må samle antall kunder og potensielle kunder som du kan sende meldinger til om virksomheten din.
e. Epost markedsføring
Dette innebærer å gjøre alle markedsføringsjobber gjennom å sende e-post. E-postmeldingene du sender, skal være i stand til å introdusere din type virksomhet og tjenestene du tilbyr. Som sådan må du få et godt antall e-postadresser. En god måte å gjøre dette på er å kjøpe disse e-postadressene er å se gjennom adresseboken eller enda bedre kjøpe fra agenter som selger.
f. Word of Mouth Mode of Advertising
Denne gode, gamle modusen for reklame er en av de sikreste måtene å tiltrekke seg kunder. Hvordan er dette mulig? Dette er mulig når du begynner fra det kjente til det ukjente. Det betyr at du må begynne med å fortelle de du kjenner om virksomheten din og tjenestene du leverer. Deretter går du videre til å fortelle folk at du ikke kjenner folk som du møter på nettverksfunksjoner og hva har du.
g. Skriv forslag
Dette er en annen måte å få noen bedriftskunder. Dette vil innebære at du forsker for å få navn på mulige organisasjoner som kan ha behov for rengjøringstjenester og komfortabelt kan betale for det. Når du har gjort det, begynner du med å sende innledende brev om hva du handler om og hvordan du vil tjene dem. Fortell dem at du ønsker å møte dem for å diskutere mer i detaljer.
h. Tilby rabatter
Du kan også få virksomheten din i ansiktet til folk når du har rabatter. Disse rabattene er ment å øke antall personer som betaler deg per gang. Derfor må du være sikker på at den aktuelle rabatten er slik at den er attraktiv og kan bidra til å få inn overskudd.
Jeg. Frivillig til å rense-: Hvis du ønsker å annonsere renholdsvirksomheten din, kan du først se etter å tilby gratis tjenester i en periode. Deretter tilbyr du prisene og fortell dem at du kan fortsette å takle dem til en nedsatt pris.
Vil disse annonsemodusene virkelig hjelpe rengjøringsvirksomheten? Ja absolutt. Disse toppskuddene i bransjen praktiserte og perfeksjonerte ferdighetene sine i dette, og på kort tid samlet de ganske mange former.