KAPITTEL 6-: Dette er det sjette kapittelet i "Den komplette guiden for å starte en fotograferingsvirksomhet." - Vil du øke inntektene fra fotograferingsvirksomheten? Hvis JA, her er et eksempel på en markedsføringsplan for fotografering + mordermarkedsføringsideer for å tiltrekke og beholde kunder.
OK, så vi har vurdert alle kravene for å starte en fotograferingsvirksomhet. Vi tok det videre ved å gi en grundig prøveplan for mal for forretningsplanlegging. I denne artikkelen skal vi analysere og utarbeide en markedsføringsplan for eksempler på fotografering støttet av handlingsrike gerilja-markedsføringsideer for fotograferingsbedrifter. Så ta på deg markedsføringshatten, og la oss fortsette.
Du ser, lage et budsjett, fullføre lovlige papirer, anskaffe inventar osv.; er alle viktige trinn for å danne din egen fotograferingsvirksomhet. Å komme gjennom disse prosessene er absolutt ingen forfriskende spasertur i parken og kan til tider være ekstremt slitsom og svært belastende. Mange spirende gründere smuldrer opp under presset om å håndtere formaliteter og legaliteter ved å danne en virksomhet før de til og med kan nå et stadium der de kan oppdage og utforske sin entreprenørskapende kreativitet.
Gründerens kreativitet
Kreativitet er noe som ikke bare stammer fra kunst, det stammer også fra en forretningsmentalitet. Siden du skal åpne dørene for en fotograferingsvirksomhet, er det lett for deg å anta at kreativiteten din vil være basert på det unike i fotografiske verk som selskapet skal produsere og selge til kunder.
Så viktig som kunstnerisk kreativitet er å skape et vellykket fotografifirma, det er ikke så viktig som kreativiteten som avgjør hvor vellykket du er som forretningsmann. For å få velstand som gründer, må du komme med ideer som er forskjellige fra andres, og du må utføre disse ideene på en måte som aldri har blitt gjort før. I hvilken grad du er i stand til å skape og er i stand til å uttrykke kreativiteten din, vil avgjøre hvor langt du vil gå som eier av en fotograferingsvirksomhet.
Markedsføring er et uttrykk for dine kreative innspill
Denne kreativiteten kommer i form av markedsføring. Markedsføring kan høres ut som et veldig teknisk begrep, men i ordets reneste betydning betyr det ingenting mer enn å komme opp med kreative måter å markedsføre virksomheten din og øke salget. Med andre ord, når du er engasjert i markedsføringen som eier av en fotograferingsvirksomhet, må du legge deg i skoene til en selger som prøver å nå ut til publikum og fortelle dem nøyaktig hva din virksomhet har i butikken.
Nivået på kreativiteten din som markedsfører og derav nivået på suksess som du vil oppnå som markedsfører vil helt avhenge av hvor vellykket du kan få kontakt med målgruppen din og hvor godt du kan informere og underholde dem samtidig. Det grunnleggende prinsippet med markedsføring er å sette forbrukerne foran dine egne behov.
Du kan ikke komme med produkter i henhold til dine krav og spesifikasjoner, men du må heller lage de varene som etterspørres og som kundene er villige til å betale en god pris for. Hvis du er i stand til å imøtekomme varene dine for å tilfredsstille kundenes behov, vil du ha gjort halvparten av jobben din som en god markedsfører. Den andre halvparten handler om hvor godt du kan engasjere dem, eller med andre ord, trekke oppmerksomheten mot virksomheten din.
Forbrukerengasjement og markedsføring i fotografibransjen
Et av de viktigste aspektene ved markedsføring, spesielt når det gjelder en fotograferingsvirksomhet, er mengdeengasjement eller forbrukerengasjement. Med mindre du har oppmerksomheten til ditt målgruppe i håndflaten, kan du ikke tjene et modicum av suksess i bransjen. Det er mye mer å drive en virksomhet enn bare å opprettholde kvaliteten og kaste ut produkter og tjenester til en rask hastighet.
I tillegg til å fokusere på hvordan du kan oppgradere kvaliteten på tjenestene dine og forbedre ytelsene til fotografene dine, må du fokusere på måter du kan slå din egen tromme med håp om å bli ledet av en betydelig del av forbrukerne som er interessert i fotografiske produkter og tjenester.
For eksempel, hvis du driver en bryllupsfotograferingsvirksomhet, kan det hende at du kan ha de beste bryllupsfotografene i byen som jobber for deg, og du kan ha de dyreste og teknologisk avanserte kameraer, stativer, fotograferingssystemer, tilbehør, belysningsprodukter osv. men disse vil ikke være tilstrekkelig med å åpne for en bred kanal for inntektsgenerering for bedriften din.
Alle forretningsordninger, alle ansatte og alt varelager er ugyldige, ufullstendige og overflødige uten tilstedeværelse av tiltrukkede kunder. Hvis folk ikke er villige til å abonnere på fotograferingstjenestene dine, er det absolutt ingen måte å drive en bedrift, enn si håpe på suksess på kort eller lang sikt.
Derfor, når du har slått sammen og jobbet hardt for å produsere en nyskapende, unik service eller produkt av høy kvalitet som er representativ for din fotograferingsvirksomhet, ligger ansvaret på skuldrene dine for å nå ut til folk og fortelle dem nøyaktig hva din virksomhet har å tilbud til dem. Du kan ikke forvente at folk banker på dørene og trygler for dine fotografitjenester. Du må få ordet om virksomheten din, og om nødvendig ta turen ut for deg selv i et forsøk på å forbedre omdømmet til virksomheten din og tjene den til mye tiltrengt anerkjennelse fra massene.
Endring i dynamikken
Dynamikken i fotografilandskapet har endret seg drastisk de siste tiårene. I eldste år var det vanlig at folk selv oppsøkte fotograferingsbedrifter og tjenester. Derfor var det ikke noe presserende behov for at fotograferingsbedrifter markedsførte sine verdifulle tjenester til folket på en kraftig måte. På den tiden kan du ganske enkelt sitte på kontoret hele dagen og forvente at folk dukker opp ved døren og ber om tjenester til dine fotografer. Tidene var langt lettere enn de er i dag for gründere.
Med den raske veksten i bransjen har antallet fotograferingsbedrifter dramatisk steget på veldig kort tid. Med tanke på oppsvinget i bransjen og den eksponentielle økningen i interessen for fotografering, benekter man ikke det faktum at etterspørselen etter fotografering vil fortsette å øke. Når etterspørselen stiger, vil også konkurransen og når konkurransekurven går høyere og høyere med hver nye dag, vil du finne deg selv i en posisjon til å komme med helt nye ideer for å få et konkurransefortrinn i markedet og å holde på din fordel så lenge som mulig.
Derfor er markedsføring ikke bare viktig for å spre ordet om selskapet ditt og fortelle folk om potensialet i virksomheten din, men det er også sterkt behov for å sikre at selskapet ditt finner et sikkert sted i bransjen og ikke blir feid av føttene av intens konkurranse. Jo mer intens konkurransen blir, jo smartere vil markedsføringsstrategiene som blir laget vise seg å være.
Uovertruffen utholdenhet og fast tro
Å markedsføre en fotografivirksomhet er under ingen omstendigheter en enkel oppgave. Faktisk er det ganske bratt å markedsføre enhver virksomhet, uansett om den er assosiert med fotografering eller ikke. Ikke desto mindre, når det gjelder fotografering, blir innsatsen hevet litt høyere, og det samme er hindringene. I motsetning til å etablere virksomheten, som du ikke nødvendigvis trenger kontorlokaler for, viser markedsføring av fotograferingsvirksomheten å være en alvorlig utfordring for et stort antall spirende unge gründere.
Hvis du mangler erfaring innen fotograferingsbedrifter ( selv om du har tidligere erfaring som frilans profesjonell fotograf ), vil du slite med spesialistkontakter du kan hjelpe deg med å bygge en markedsføringsstruktur og utforme en markedsføringsplan som du kan stole på. Din nyhet i virksomheten eller din nyhet innen entreprenørskap vil fungere som snublestein når du prøver å sende produktene og tjenestene dine ut til publikum som er villige til å betale en god pris for dem.
Noen ganger er hindringene så presserende at en god del gründere gir opp håpet om å noensinne gjøre det stort innen fotograferingsbedrifter. Du på den andre skal ikke demoraliseres eller få humøret ditt dempet under noen betingelser. Det første trinnet mot å overvinne hindringene ved markedsføring av fotograferingsvirksomheten er fortsatt vedvarende i din innsats og skaper enorm tro på den type produkt og tjenester du sender ut til folket.
Kraften til markedsføring
Det første trinnet du må ta for å mestre kunsten å markedsføre enhver bedrift, undervurderer ikke påvirkningen fra markedsføring. Med andre ord, du må virkelig innkaple kraften i markedsføring før du kan fortsette med salgsarbeidet. Folk tar ikke markedsføringsinnsatsen på alvor, med mindre du selv legger nok oppmerksomhet og betydning i forhold til dem.
I tillegg til å være studien og mekanismen for å markedsføre en bedrift, kan markedsføring faktisk sees på som et verktøy som enten kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. Hvis bedriften din er kameraet, er markedsføringsverktøyene du trylle frem og bruker linsene du bruker for å forbedre effektiviteten til kameraarbeidet. Hvis du ikke vurderer linsenes evne eller nytte, vil du kaste bort tiden din med kameraet, og bildene dine kommer til å vise seg ganske middelmådige.
Imidlertid, hvis du har omfattende kunnskap om linsene du har fått utlevert, og bruksområdene som de passer for, kan du få mest mulig ut av kamera- og linsekombinasjonen. Tilsvarende bør forretningsfilosofien, produksjonsmekanismen og markedsføringsstrategiene dine gå hånd i hånd.
Disse elementene i virksomheten din bør ikke skilles fra andre siden hver av dem supplerer og kompletterer hverandre perfekt og bidrar til å skape den symbiotiske harmonien som kreves for å opprettholde en virksomhet og legge til rette for fortsatt vekst i fremtiden. Hvis du ikke klarer å implementere de beste markedsføringsstrategiene, vil virksomheten havne i skyttergraven, og til og med ånden i forretningsverdenen vil ikke være i stand til å gjenopplive virksomheten din og plassere den på utvinningens rampe.
Aksjer og tilordningsfotografering
Som nevnt tidligere, er det to hovedkategorier av fotograferingsbedrifter. Den første er aksjefotografien og den andre er oppgavefotografien. Avhengig av hvilket kurs virksomheten din vil ta, vil markedsføringsplanene dine variere. Med andre ord, markedsføringsplanene for en aksjefotograferingsvirksomhet vil aldri være de samme som markedsføringsplanene for en oppdragsfotograferingsvirksomhet. Det vil være enorme forskjeller mellom de to, og det er å foretrekke at du gjør leksene dine på begge typer strategier, slik at du eliminerer muligheten for en blanding i fremtiden.
Markedsplaner må endres
Husk at markedsføringsplanene du oppretter for virksomheten din ikke er ment å være absolutte. De kan endres, og disse endringene kan utløses av en rekke årsaker, inkludert veksten i virksomhetene dine, endringer i finansiering eller økonomi, rekruttering av et større antall fotografer eller kanskje en enkel endring i den generelle forretningsfilosofien.
Når du lager en markedsføringsplan, er det viktig at du lager en som ikke er stiv og en som lett kan endres når som helst etter behov og krav fra virksomheten. Jo mer fleksibilitet du kan imøtekomme i markedsføringsplanen din, jo lettere vil det være for deg å tilpasse deg og svare på en rekke forskjellige endringer. På slutten av dagen er det tilpasningsevne som er nøkkelen til overlevelsen til alle fotograferingsbedrifter.
5 Retningslinjer for å lage en markedsføringsplan for din fotograferingsvirksomhet
Du må også huske på at en endring i markedsføringsplanene ikke alltid bør tvinges av eksterne faktorer. Noen ganger er det viktig å få til endringer i markedsføringsstrategiene ganske enkelt fordi du ønsker å holde deg oppdatert og ikke gjøre at tenketanken din blir absolutt. Noen av de beste fotograferingsvirksomhetene i bransjen ansetter spesialistmarkedsførere som er tungt godtgjort for oppgaven med å hele tiden få til en avgjørende endring i markedsføringsplanen for fotograferingsvirksomheten.
Du har kanskje ikke økonomien som kreves for å ha råd til en markedsføringsspesialist, men det skal ikke hindre deg i å alltid være på utkikk etter nye måter å markedsføre fotograferingsvirksomheten på. Jo mer konsistent du er med endringene dine, jo bedre er sjansene dine for å tjene et konkurransefortrinn i markedet. Når det er sagt, her er fem retningslinjer som vil hjelpe deg med å lage en fullverdig markedsføringsplan for din fotograferingsvirksomhet.
1) Mål målgruppen din
Du kan ikke markedsføre produktet ditt tilfeldig for noen og enhver. Se for deg å prøve å besøke menigheter i byen og dele ut flygeblad som reklamerer for din fotograferingsvirksomhet; ville det ikke være litt for amatørmessig etter en gründer?
Før du kan sette markedsføringsstrategiene dine i stein, må du derfor komme med en detaljert og spesifikk beskrivelse av typen mennesker du prøver å markedsføre dine fotografitjenester til. I visse tilfeller vil denne oppgaven være veldig enkel. For eksempel, hvis du eier en bryllupsfotograferingsvirksomhet eller en dyrefotograferingsvirksomhet, vet du allerede at målgruppen er henholdsvis par og kjæledyr.
Imidlertid, hvis du er engasjert i motefotografering, må du raskt bestemme hvilke motehus som virksomheten din skal målrette mot. Vil du gå på high street motehus, eller vil du nøye deg med enkle antrekk og klær, som passer til massene? Valget er ditt, men valget avhenger av virksomhetens art og hvor mye penger du er villig til å tjene.
Kort sagt, er de delene av forbrukersamfunnet som vil være mest lydhøre for dine fotograferingstjenester og markedsføringsplaner, de du bør være rettet mot fra begynnelsen. Du kan ta sikte på å utvide publikum når du har oppdaget en nisje for deg selv.
2) Ta vare på deres behov
Når du setter deg i skoene til en markedsfører, kan du ikke ta med dine egne ønsker, hemninger, ambisjoner og personlige ambisjoner. Du må tenke fra perspektivet til dine verdsatte kunder og kunder. Prøv å tappe inn i tankene deres og få et innblikk i psykologien deres.
Å forstå forbrukerpsykologi er nå nøkkelen til markedsføring av fotograferingsvirksomheten. Vær på hælene for konstant tilbakemelding, det være seg negativ eller positiv fra kundene. Disse lar deg vite nøyaktig hva klientene leter etter og hva de vil ha fra virksomheten din.
For eksempel, hvis virksomheten din er involvert i produktfotografering, må du ikke pålegge oppgaven din vilje. Få klare instruksjoner fra kundene dine og ta bilder i henhold til deres krav. Ideen din om å fotografere en bærbar PC kan være bedre enn deres, og du har all rett til å uttrykke din ekspertise. Men ikke skyve kunnskapen og intellektet ned i halsen i den grad de blir irritert over dine antatte overlegne fotografibegrep. Hvis ideene dine og kundene dine er i to ekstreme ender av veien, kan du prøve å komme midtveis for å imøtekomme kundenes behov.
3) Bygg opp et nærvær
Når det gjelder markedsføring, innebærer ikke ordet tilstedeværelse den fysiske tilstedeværelsen som fotografene dine vil skape. Snarere refererer det til rekkevidden din og din evne til å kaste lys fra eksponering for arbeidet ditt. Annonser dine fotografiske verk der det er mulig, og sørg for at annonsene når ut til målgruppen. Ikke gå over bord med reklame og kampanjer.
Så viktige som de er, hvis du bruker overdådig på å markedsføre produktet eller tjenesten din uten å betale en krone for å forbedre kvaliteten, vil du neppe hente noen respektable kunder. Forsikre deg om at hver eneste reklamekampanje, eller markedsføringskampanje for den saks skyld, er kostnadseffektiv og ikke belaster budsjettet.
4) Lokaliser markedsføringen
Det er direkte tilnærminger til markedsføring, og så er det indirekte måter å gjøre det på. En av disse indirekte måtene er å besøke lokale steder i og rundt fotograferingsvirksomheten og spre ordet om bedriften din. Du kan for eksempel ta en tur til det lokale biblioteket og vennligst be dem om å publisere fotografiske verk på ukentlige, månedlige eller årlige publikasjoner. Bibliotekmagasiner er kanskje ikke de hotteste lesestoffene i byen, men de når sikkert til et betydelig antall mennesker, da de ofte distribueres til subsidierte priser.
En annen måte å få fotfeste i din lokalitet er ved å komme i kontakt med de lokale religiøse institusjonene som kirken, moskeen eller synagogen. Å tilby disse institusjonene gratis tjenester fra tid til annen vil hjelpe deg å bygge ditt omdømme i samfunnet.
5) Konsulter andre entreprenører
Selv om du ikke blir oppfordret til å dele markedsføringsstrategiene dine offentlig, men du bør finne tid til å ha samtaler med dine kolleger i næringslivet. Diskuter generiske markedsføringsideer med dem og prøv å få innsikt i hva som er nødvendig for å kunne markedsføre en bedrift. Noen ganger kan disse samtalene til og med føre til samarbeid som vil øke markedsføringen din ytterligere.