Kjøpe en virksomhet - 10 forhandlingstaktikk og strategier

Modul 7 -: Jeg er en talsmann for å kjøpe eksisterende virksomheter til salgs fordi jeg tror at en person som kjøper en eksisterende virksomhet kan utnytte selgerens opplevelser. Du trenger ikke å bekymre deg for læringskurveprosessen, og i stedet for å bruke de første månedene eller årene med virksomhet på å lære tauene, begynner du å tjene penger umiddelbart.

Når du starter en ny virksomhet, er det sannsynlig at de første månedene eller årene vil bli brukt på å prøve å skape den nødvendige bevisstheten for bedriften din. Potensielle kunder kjenner ikke deg eller stoler på deg ennå; de kan synes det er vanskelig å stole på deg eller nedlatende deg, men når du kjøper en eksisterende virksomhet; virksomheten har allerede kunder som du kan skaffe og beholde. Du trenger bare å canvass for flere kunder og jobbe hardere for å beholde de du allerede har.

Men å kjøpe en eksisterende virksomhet er ikke å ta lett på. Det er et risikabelt prosjekt som kan ende dårlig for kjøperen hvis ikke visdom og forsiktighet blir brukt. For eksempel kan du ende opp med å kjøpe en virksomhet som er på randen av kollaps, eller en virksomhet som har fått et forferdelig slag for sitt image og omdømme. Du ville virkelig ha vanskelig for å prøve å gjenoppbygge omdømme og overbevise folk om å nedlatende deg igjen.

Du må også være veldig god i forhandlingskunsten. Forhandling er som et spill som alltid ender til fordel for den smarteste personen. Noen ganger kan det være en vinn-vinn-situasjon og andre ganger, en vinn-tap-situasjon, men hvor det ender; du vil absolutt ikke være på den tapende siden. Så hvordan forhandler du når du kjøper en eksisterende virksomhet, slik at den alltid ender i din favør ? Disse tipsene vil hjelpe deg-:

Kjøpe en virksomhet - 10 forhandlingstaktikk og strategier

1. Kos deg med kunsten - Først må du forstå at forhandling er en kunst, og selv om det er en seriøs virksomhet, må du være forberedt på å glede deg over den og lære av erfaringene dine. Slipp alle dine bekymringer og vær fordomsfri. Det er viktig å vedta en ta det eller la den tilnærme seg hvis du vil få overtaket. Ikke vær for engstelig eller desperat; selv om du er det, prøv å ikke la det vises.

2. Ha alle fakta -: Forsikre deg om at hjemmet fungerer godt og ha alle fakta du trenger for å sikkerhetskopiere forhandlingene dine. For eksempel må du ta hensyn til alle forretningsklausulene, selskapets økonomi, konkurranse, styrker og svakheter. Når du har alle disse fakta, vil du kunne gi et passende tilbud.

3. Forstå selgeren -: Jeg har allerede nevnt at denne tingen er et spill. Og for å spille, må du forstå selgeren. Noe av det du må vite om selgeren er deres grunn til salg. For eksempel, hvis en person er gjeld og prøver å selge sin virksomhet for å betale ned disse gjeldene, vil du allerede vite at det kontante forskuddet du vil tilby en slik selger er veldig viktig for ham.

Derfor kan du finpusse denne situasjonen til din fordel og forhandle om bedre renter eller forlenget betalingsperiode på saldoen. Studer grunnen til salg, selgerens psykologi ( hvordan han tenker og svarer på tilbud ), og også vurdere hastesituasjoner - en person som virkelig trenger å avhende virksomheten sin raskt, kan være litt mer mottakelig for tilbud.

4. Vær følsom -: Sannheten er at dette er en følelsesmessig periode for selgeren. Definitivt må han ha bygget et sterkt tilknytning til virksomheten sin som er i ferd med å bli brutt av, så forvent at han oppfører seg irrasjonelt noen ganger, blir kortmodig eller til og med urimelig. Det er din plikt å være rolig, vite hva du vil og rolig prøve å få selgeren til å komme på samme side med deg.

5. Tenk på "Hva hvis" -scenarier -: Du må også vurdere forskjellige situasjoner og ha en løsning for hvert scenario. Du ønsker ikke å bli fanget uvitende på noe tidspunkt.

6. Vurder din egen personlighet -: En annen faktor som må tas i betraktning er din egen personlighet. Hvis du for eksempel er en "softy" og lett blir "mobbet" eller "overbevist" om å ombestemme deg, kan det være lurt å fjerne dette attributtet under forhandlingsprosessen. Hvis du er 'Mr. Hyggelig 'som er veldig ettertrykkelig; Vel, det er en god egenskap som ikke kommer deg langt i forhandlinger. Forhandling innebærer å ha et klart mål i bakhodet og lukke øynene for enhver form for distraksjon som kan forhindre deg i å oppnå målet ditt. Ikke bli mobbet for å bli med på det tapende laget.

7. Vær fleksibel -: Jeg vet at jeg sa at du burde ha et klart mål i tankene og holde deg til det, men det betyr ikke at du skal være stiv. Forhandlinger om kjøp av virksomheter involverer to parter med separate behov og mål for øye, og for at det skal fungere gunstig, må begge parter finne en balanse. Det er her punkt 5 blir nyttig og viktig.

8. Forstå rollen som fagpersoner -: Mange overlater forhandlingsprosessen for kjøp av virksomheten til advokaten, noe som er en god ting, men du må forstå hva advokatens rolle er og hvordan det påvirker forhandlingsprosessen for kjøp av virksomheten. Først må du forstå at advokatens prioritet er å beskytte interessen din. Advokaten din ville ikke drive virksomheten for deg, og derfor bør dine mål og tilbud utelukkende være ditt.

Noen advokater har ikke en gang kjøpt en egen virksomhet før, og så lar du dem diktere hva tilbudet ditt skal være for deg? Jeg er ikke imot å bruke en advokat, og faktisk har en advokat en viktig rolle å spille i forretningsforhandlingsprosessen; Det jeg sier er at advokaten din må jobbe med tilbudet ditt og forhandle frem en avtale som vil bidra til å nå dine mål.

9. Undersøk ordentlig -: Noen selgere skjuler noen fakta for potensielle kjøpere; fakta som er sensitive og som mangelen på kunnskap om kan være farlige. Derfor er det smart å gjøre din egen private undersøkelse før du forsegler avtalen.

10. Å lære seg forhandlingskunsten tar tid, og det er lite sannsynlig at du vil være proff første gang du prøver. Derfor bør du prøve å gi deg selv en gang til å lære og bli en profesjonell forhandler.


Populære Innlegg