En forretningsmegler er en person som hjelper til med kjøp og salg av virksomhet. En forretningsmegler fungerer akkurat som en aksjemegler som hjelper deg å kjøpe og selge aksjer av selskaper i aksjemarkedet. Forretningsmegleren er som en mellommann som forbinder kjøper og selger og guider dem gjennom å gjøre en gunstig avtale for begge involverte parter.
Å starte et meglerfirma krever mer kunnskap og ferdigheter enn kapital. Ferdighetene som kreves for å bli en vellykket forretningsmegler vil være hovedinnholdet i denne artikkelen. Ved slutten av denne artikkelen, bør du vite hva som trengs for å bli en vellykket forretningsmegler.
5 ferdigheter du trenger for å bli en vellykket forretningsmegler
- Salgsevne -: Dette er den første ferdigheten du trenger som forretningsmegler. Hvis du må lykkes som forretningsmegler, må du ha dyktighet og evne til å overbevise folk til å kjøpe det du har å tilby. Å ha salgsferdigheter innebærer at den potensielle kjøperen ser hva han eller hun vil tjene ved å kjøpe produktet og til slutt transformere den potensielle kjøperen til en ivrig kjøper som er klar til å sveipe kredittkortet sitt og foreta et øyeblikkelig kjøp.
- Forhandlingsferdigheter- : Dette er en annen importferdighet du trenger som forretningsmegler. Du må vite hvordan du skal forhandle godt, det er å få kjøperen og selgeren til å bli enige om gunstige vilkår og premie som er akseptabelt for begge parter.
- Psykologisk ferdighet -: En persons kroppsspråk snakker noen ganger høyere enn personens stemme. Som en forretningsmessig forretningsmegler, må du vite hvordan du kan lese en persons kroppsspråk for å få en skjult melding om at personen ikke passerer; Dette vil hjelpe deg i forhandlingene dine.
- Å ta hensyn til små detaljer -: Denne ferdigheten har å gjøre med å ta hensyn til hver minste detalj om selgers virksomhet eller selskap, hans vilkår og kjøperens betingelser. Dette vil hjelpe deg med å gjøre bedre avslutning på avtaler, og unngå fremtidige komplikasjoner.
- Emosjonell mestring -: Ikke alle avtaler eller forhandlinger vil avsluttes som salg uansett hvor sannsynlig det kan virke; Å vite hvordan du mestrer følelsene dine som en forretningsmegler, selv når avtalen ikke er endelig avsluttet, vil tjene som en ekstra fordel for din karriere.
Hvordan bli en vellykket forretningsmegler om 30 dager
1. Utvikle en forretningsplan -: Du må utvikle en detaljert plan for hvordan meglerbedriften din vil se ut. Vil du jobbe alene, eller vil du få partnere og andre fagpersoner til å samarbeide med deg ? Vil det være en enmannsvirksomhet eller vil det være et meglerfirma? Hvilke mål vil du oppnå i den første måneden og det første året av virksomheten? Hva er trinnene du må ta for å nå disse målene ? Å svare på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å utvikle en plan for virksomheten din.
2. Bygg en portefølje av selgere -: Når du er ferdig med å tegne en forretningsplan, er det på tide å få bedriftseiere som vil selge sine virksomheter eller selskap. Det kan kreve mye research og informasjon for å få selgere som ønsker å selge sin virksomhet. For det første kan du starte med ti eller tjue porteføljer av selgere, og du bør ha minst fem selgere til disposisjon til enhver tid. Hvis du bygger opp et rykte som en vellykket forretningsmegler, vil bedriftseier som ønsker å selge sine virksomheter komme til deg for å hjelpe dem med å finne kjøpere.
Vær også oppmerksom på at det er selgeren som vil være ansvarlig for betaling, de fleste forretningsmeglere blir betalt en viss prosent av det totale beløpet virksomheten ble solgt som en provisjon, og de fleste ganger er prosentandelen mellom 5 til 15 prosent. Diskuter og oppnå en avtale om prosenten din som provisjon med selgeren helt fra begynnelsen.
3. Få profesjonelle råd fra regnskapsførere -: I så mye som det kreves at selgeren gir deg all informasjon du trenger å vite om hans virksomhet eller selskap, kan du kreve at et regnskapsfirma foretar en bakgrunnssjekk spesielt på det økonomiske styrken i selskapet. Dette er for å bekrefte at informasjonen samsvarer med den du har fordi det er ditt ansvar å bekrefte informasjonen til selskapet før du speider etter kjøpere.
4. Finn kjøpere for virksomheten -: Det er på tide at du søker etter kjøpere for virksomhetene du har for å selge i porteføljen din. Din ideelle kjøper bør være en investor; det er en som har nok penger til å investere og vil kjøpe en virksomhet som vil gi overskudd i fremtiden; eller et selskap som tilbyr lignende produkter eller tjenester med selskapet du prøver å selge, som er villige til å kjøpe lignende selskap for å utvide. Du kan finne en slik kjøper i forretningskataloger på ditt sted og henvisningsalternativ fra andre mennesker i virksomheten.
5. Forhandlingsprosess -: Etter at du har fått en selger og en kjøper, er det på tide å starte forhandlingsprosessen. Det er igjen til deg å fastsette en tid hvor begge parter vil møtes for å starte forhandlingsprosessen. På det første forhandlingsmøtet må du legge alt på bordet for begge parter å se. Selgeren skal formidle til kjøperen viktig informasjon om selskapet inkludert post, regnskap og beløp han ønsker å selge selskapet.
Kjøperen derimot bør kommunisere til selgeren hvor mye han er villig til å betale for selskapet, og også få tid til å verifisere informasjonen han har om selskapet. De fleste ganger forhandlingsprosessen fortsetter i lang tid, avhengig av størrelsen på selskapet og hvor villige begge parter er til å komme til enighet. Etter at forhandlingene er fullført og overførings- eller overgangsprosessen starter du som megler får betalt.
Nå vet du ferdighetene som kreves for å bli en vellykket forretningsmegler og hvordan du kan bli en god forretningsmegler. Du trenger ikke nødvendigvis et kontor for å bli en forretningsmegler, men å ha et fysisk kontor gir verdi til forretningsbildet ditt.