Synes du det er vanskelig å få investorer oppmerksomhet på ideen din? Hvis JA, her er 15 tips for hvordan du kan overbevise investorer til å investere i din virksomhet garantert.
Å finne og overbevise investorer til å finansiere prosjektet ditt er ofte veldig vanskelig for gründere fordi de fleste av dem ikke er opplært til denne aktiviteten. Ganske mange bedriftseiere setter alt sitt fokus på produktet eller tjenesten de tilbyr, men de har veldig liten kunnskap om hvordan de kan finansiere virksomheten sin.
Som en oppstartsbedrift må du ta med deg en idé og ny og fersk på bordet for å få deg lagt merke til i gründerverdenen. Det krever imidlertid mer enn bare en god idé å få investorer til å piske ut lommebøkene og finansiere virksomheten din.
I denne tøffe økonomien kan du tenke at det er nær umulig å finne en rimelig kilde til kapital for å starte virksomheten, men sannheten er fremdeles at det er millioner av mennesker som er villige til å investere pengene sine i andres virksomheter.
Imidlertid gir ikke disse investorene pengene til veldedighet, de har til hensikt å tjene et anstendig overskudd fra investeringene. Siden den nåværende renten på CD-er og statskasser har kommet så lavt, er investorer villige til å vurdere andre høye avkastningskilder.
For å overbevise en privat investor om å investere i virksomheten din, må du overbevise dem om at du er verdt risikoen. Ved å observere følgende tips når du søker investering, vil du øke sjansene for å overbevise en investor om å ta en sjanse på deg.
15 tips for hvordan du kan overbevise investorer om å investere i virksomheten din
1. Ha en forretningsplan
Det første trinnet for å overbevise investorer om å nøkkel inn i ideen din er å utarbeide en forretningsplan. Forretningsplanen din skal inneholde hva virksomheten din handler om eller hva den har å tilby, mål du har som mål å oppnå, hvordan du har tenkt å oppnå nevnte mål, hvem dine potensielle kunder er og strategier for å lokke dem blant andre.
En forretningsplan fungerer som et veikart for hvordan du vil starte og til slutt forbedre din virksomhet. Videre vil en konkret forretningsplan forsikre potensielle investorer eller partnere som du kan henvende deg til at du er seriøs, og derfor gi dem en grunn til å støtte deg.
2. Vis for investoren at det er stor etterspørsel etter produktet eller tjenesten din
Du bør benytte deg av statistikk du har samlet fra folketellingsrapporter, økonomiske rapporter, internett og relevante nyhetsartikler for å vise at det er et behov for ditt produkt eller din tjeneste i den virkelige verden. Hvis du for eksempel vil finansiere den nye cateringvirksomheten din, kan du skrive noe slikt: “Den nordamerikanske foreningen for catering har anslått at bare i løpet av året før ble det brukt over 60 millioner dollar på catering i ditt målområde.
Til tross for den svake økonomien, har ikke antall hendelser som tradisjonelt er ivaretatt, redusert. Imidlertid foretrekker mange mennesker å gå etter et alternativ som ikke kostet dem mye. Dette betyr at rabattpriser og kvalitetsservice definitivt vil gi denne virksomheten et konkurransefortrinn i forhold til andre virksomheter som er på bakken.
3. Vis resultatene først
Her er et paradoks som noen gründere står overfor; du trenger penger for å få kunder, men du trenger kunder for å få penger. Selv om dette kan virke som en ond sirkel, er det verdt å prøve å få kunder før du prøver å få investorer i stedet for å prøve å finne investorer først før du får kundene dine. Du bør prøve å lage planer som vil gi deg de første kundene dine før investorene ruller inn.
Dette er dobbelt viktig for første gangs gründere fordi det vil være enklere for dem å få investeringer i gode vilkår hvis de allerede har litt trekkraft. Videre vil mange investorer gjerne ha et slags bevis på at denne ideen, produktet eller tjenesten du foreslår, vil fungere. Hvilken bedre måte å bevise dette for dem enn å vise dem ekte betalende kunder. Brukeranmeldelsene dine er et veldig kraftig våpen i alle tonehøyder du går etter.
4. Be om råd
I stedet for å ringe investorer og be dem investere i virksomheten din, kan du vurdere å spørre dem om du kan komme med noen få henvendelser fra dem. Kaldesamtaler og e-postmeldinger til investorer som ber dem om å investere i deg, kan til tider reek av desperasjon, så hvorfor ikke bare prøve noe annet som å søke råd fra dem.
Ved å kontakte en investor for råd, kan det hende du kan bygge et forhold til ham eller henne som vil føre til at de er mer villige til å investere i det du gjør. Det gir dem også en sjanse til å påpeke potensielle feil i virksomheten eller forretningsplanene dine og hvordan de kan løses.
Unngå å være overfladisk eller prøve for hardt for å "selge" til dem. Prøv å være på forhånd om de utfordringene og kampene du står overfor, og involver dem deretter i din kamp. Å overbevise noen om å investere i deg mange ganger betyr å bygge tillit.
5. Få avkastning
Mens investorene kan tro på ideen din eller virksomheten din, er det fortsatt sant at de investerer for å tjene penger. Derfor er det alltid et godt grep å fremheve for dem hva de vil tjene på å investere i det du har. Mange gründere har en tendens til å fokusere hovedsakelig på seg selv eller sin forretningsmodell, men investorene ønsker å vite hva som ligger i det for dem.
Det har ikke noe å si om du skal oppsøke en engleinvestor, en risikokapitalist eller at ditt rike forhold, du må vise hvordan du skal få dem en avkastning på investeringen. Den beste måten å gjøre inntrykk på er å tydelig illustrere hvordan og når du vil få dem avkastningen.
6. Bli med i en oppstartsakselerator
Oppstartakseleratorer støtter nye virksomheter med vekstpotensialer. For en første gangs gründer er det lurt å bli med en anerkjent oppstartsakselerator (hvis det er noen i ditt område) som kan gi nettverket og troverdigheten til oppstarten din. Mentorskap er en av de mange fordelene som ligger i oppstartsakseleratorer. Selv ikke disse akseleratorene garanterer at du vil få en investering på virksomheten din, men de gjør imidlertid virksomheten din mer attraktiv for investorer.
7. Følg gjennom
Selv om det å søke etter midler for å starte din virksomhet kan holde deg opptatt, men hvis du sier at du vil følge opp med en potensiell investor, bør du gjøre det. Det kan ta lang tid å skaffe penger til en ny virksomhet, så det er lurt å begynne å søke penger før du selv trenger dem til å starte driften.
For å holde dine potensielle investorer à jour med hva som skjer, bør du fortelle dem hvor du er for tiden, hvor du vil være før avslutningen av neste runde og hva den nye kapitalen vil gjøre deg i stand til å oppnå. Få dem til å gå med på at beregningene er fornuftige og deretter varsle dem. Alle beundrer noen som har en oversikt over å gjøre det de sier de vil gjøre.
8. Nøkkelen til online innsamlingsmarked
Selv om nettverk personlig er veldig viktig, bør du ikke la det bli en begrensende faktor når det gjelder å skaffe seg en investor. Med den stadig økende populariteten til online innsamlingsplattformer som AngelList, Circleup, Gust et al, trenger du ikke å være i Silicon Valley for å kunne skaffe investorer for din virksomhet.
9. Unngå flokkmentalitet
Å gjøre nøyaktig samme eller lignende ting med andre mennesker er definitivt ikke veien å gå hvis du har tenkt å få investeringer fra investorer. For å tiltrekke investorer til bedriften din, må du sørge for at produktet ditt bringer noe nytt og friskt til bordet, og at det løser et relevant problem. Mange gründere tar bare noe som allerede er, og finpusse det litt, så prøv å trekke en annen linje.
10. Gi detaljer om den potensielle investeringen
De fleste ganger liker investorer å vite hvordan du har tenkt å bruke midlene de utbetaler til deg. Har du tenkt å bruke det på å ansette mer personale, drive markedsføring, videreutvikle produktteknologien din, kausjonere deg selv gjeldsfritt et al. Jo mer du avklarer intensjonene dine om ytterligere midler og hvor presserende situasjonen er, jo mer vellykket vil du være.
11. Vis at du har investert i virksomheten din
Investorer liker å se at du har investert pengene dine i virksomheten din og ikke bare tiden din. I dette tilfellet vet de at du også taper hvis noe går galt. Investorer ønsker å sørge for at du er fullstendig forpliktet til virksomheten din.
På den måten, selv om det kan være mer fornuftig å beholde dagen og jobbe med virksomheten på deltid, vil de fleste investorer foretrekke at du dedikerer all den tid som er nødvendig for å sikre at virksomheten blir vellykket.
12. Forvent utfordrende tilbakemeldinger
De mest vellykkede tonene er de der gründeren har forutsett potensielle spørsmål og også har tilfredsstillende svar forberedt på forhånd. Uansett hvor detaljert du viser deg, vil investorene dine fortsatt ha spørsmål som er ment å teste kunnskapen din og se hvordan du kan takle vanskelige situasjoner.
Hvis du har forberedt svarene dine i tide, vil det gå langt for å bevise dem at du er opptatt av ideen din, og at du ikke vil forlate den i vanskelige tider. Du må vite hvem konkurrentene dine er, hva din konkurransefordel er, kvalifiseringen til teammedlemmene dine og hvilket suksessnivå du har oppnådd så langt.
13. Vis hvordan virksomheten din vil fungere
Selv om du ikke trenger å presentere en grundig detalj om hvordan virksomheten din fungerer, har du en grunnleggende oversikt over hvordan virksomheten din vil fungere, langt på vei for å vise at du har tenkt på at virksomheten gjennomgår. For eksempel, hvis du har tenkt å selge et fysisk produkt, så bør du forklare investoren hvordan du har tenkt å få dem, lagre dem, levere dem et al. Hvis virksomheten din er servicebasert, bør du hvordan kundene dine blir ivaretatt.
14. Ikke verdsett selskapet ditt for høyt
Investorer blir ikke bare svaiet av store tall, så det er ikke bare nok å påstå at virksomheten din vil skaffe seg en stor gevinst. Videre vil de fleste investorer vite nøyaktig hva din virksomhet er verdt, eller vil gjøre sin egen undersøkelse for å fastslå ektheten av kravet ditt, så hvorfor lyve? Hvis tallene dine ikke blir sammen, er det ingen måte at de vil gjøre forretninger med deg.
15. Be om det du ikke trenger for det du vil
Nesten hver investor vil beregne den sannsynlige kostnaden for å implementere planene dine for utvidelse, diversifisering og andre slike ting. Å be om en investering som ikke dekker kostnadene dine, vil presentere deg som en ignoramus.
Imidlertid, hvis du ber om for mye penger, vil de fleste investorer begynne å lure på hva du har tenkt å gjøre med overskuddet. Så hvordan overgår du dette? Du må utvikle et (nær) nøyaktig tall for kapitalen du trenger, og også holde deg til den i investorens presentasjon og forhandlinger.
16. Snakk med riktig investor
Hver investor har et bestemt marked (er), mengde kontanter og selskapsstørrelse som de er villige til å investere i. Du vil få det beste resultatet fra pitching til investorer som er "i" det du har for hånden. Det er veldig lite fornuftig å snakke med en investor som er for stor eller for liten for mengden kapital du leter etter.
Avslutningsvis er det første trinnet for å overbevise investorer om å investere i virksomheten din først å overbevise deg selv om at virksomheten din er verdt å investere i; og nei, jeg snakker ikke om kraften til positiv tenking. Å tro på deg selv er viktig, men ennå, må du ærlig få tilgang til oppstarten for å vite om det har det som trengs for å bli vellykket. I så fall kan du med sikkerhet ta det til store høyder.
Du bør vite at innsamling er veldig konkurransedyktig. På den ene siden er det få investorer som bare vil investere i noen få virksomheter per år, mens du på den andre siden har mange gründere som søker finansiering for virksomheten deres.
Det kan være en lang, vanskelig, tidkrevende og frustrerende prosess å søke investorer for din virksomhet. Det er imidlertid viktig hvis du vil at bedriften skal se lyset eller vokse. Du bør prøve ditt beste for å utvikle en kraftig tonehøyde som omslutter virksomheten din mens du fremdeles er overbevisende.
I tillegg, selv etter å ha målt at potensielle investorer er begeistret og fornøyd med tonehøyden eller presentasjonen, er det best å fremdeles utøve et mål av tålmodighet. Naturligvis vil det ta litt tid å gjennomgå forretningsplanen din og møtet de hadde med deg før de tar frem sjekkene sine.
Til slutt må du være vedvarende når du søker investorer. Oddsen er at du vil møte et par investorer før du kommer til personen som vil si ja til deg, så ikke gi opp.