STOPPE!!! Har du en plan om å selge virksomheten din, enten nå eller i fremtiden? Så råder jeg deg til å hylle den planen til du stiller og svarer på spørsmålene oppført nedenfor .

Kall dette for en oppfølging av min forrige artikkel " Slik selger du bedriften din ", og du vil ikke ta feil. Hvis du er den typen personer som ikke tenker to ganger før du tar viktige beslutninger, må du endre det når du planlegger å selge virksomheten din. Å selge en bedrift krever å tenke seg om to ganger, og det bør ikke være en impulsiv avgjørelse. Du må vurdere mange faktorer, inkludert din fremtid etter å ha solgt virksomheten.

Du må stille deg noen viktige spørsmål når du selger bedriften. Og bare hvis du kan gi tilfredsstillende svar på disse spørsmålene, bør du gå foran. Her er de 10 viktigste spørsmålene du trenger å svare på:

Topp 10 spørsmål du må stille før du selger bedriften

1. Er tiden inne?

Du vil alltid få mer penger for bedriften din hvis du selger når markedstrendene er oppover og forbedrer. Tommelfingerregelen er å selge på vei opp. Når du begynner å føle en nedgang, og inntektene og inntektene dine er på vei nedover igjen, selg!

Mange bedriftseiere tar feil tid. De forventer at markedet vil ta seg opp igjen en annen gang som kanskje aldri kommer. Så ta sjansene dine når du har dem. Hvis du ikke selger bedriften din når markedet er høyt ( fordi du tror du tjener gode penger ), kan det hende du må selge for mye lavere enn det er verdt, ettersom kjøpere ikke vil betale gode priser for virksomheter som skal ned.

2. Er bedriften klar til å selge?

Avgjørelsen om å selge virksomheten skal ikke være en rask en. Eksperter anbefaler minst to års forberedelse før de legger opp virksomheten for salg. Dette er fordi du må produsere minst 2 års selvangivelse og andre regnskaper som er nøyaktige og viser maksimal lønnsomhet for å overbevise kjøperen om at din virksomhet er verdt en god pris.

3. Er markedet riktig?

Før du selger virksomheten din, må du vurdere de nåværende markedsforholdene for bransjen din. Ser du for deg en generell markedsnedgang? Eller er det noen faktorer som indikerer at industrien kan vokse videre i løpet av en nær fremtid ?

Enkelte virksomheter viste ganske god avkastning de siste årene, men hadde nå mistet en enorm del av verdien. Noen selskaper avviste enorme tilbud i den siste tiden, men nå kunne de ikke få engang halvparten av prisen som tilbys av interesserte kjøpere i det siste.

4. Hvem skal være på laget mitt når jeg selger?

Å selge bedriften til en god pris krever mer enn din egen innsats. Du må finne ut andre fagpersoner hvis involvering vil hjelpe deg å få den beste prisen for bedriften din. Slike individer inkluderer regnskapsførere, takstmenn, konsulenter, forretningsmeglere og så videre.

Ingen tvil om at kjøperen vil ha et godt team til å granske virksomheten din i løpet av due diligence-fasen. Så du bør ha et godt team som presenterer virksomheten din for dem.

5. Kan jeg takle endringene i markedet?

Noen bedriftseiere kan synes det er veldig vanskelig å følge med raskt skiftende teknologi, øke globaliseringen og andre forretningstrender. Se for deg virksomheten din tre-fire år nede i veien, og hvis du tror du ikke vil være i stand til å følge med på teknologi og andre endringer, bør du selge virksomheten din før du ikke klarer å tilpasse deg.

Selv om det kan være en vanskelig beslutning å ta virksomheten din, er det en vanskeligere å svelge å bli tvunget til å selge på grunn av å være igjen.

6. Kan virksomheten trives uten mitt engasjement?

Hvis virksomheten din er slik at den er for avhengig av deg eller av en enkelt kunde, kan kjøpere ta tilbudene sine andre steder. Eksperter definerer en salgbar virksomhet som en som kan operere når eieren er på ferie og har god inntektsdiversifisering, der ingen eneste kunde representerer mer enn fem prosent av virksomheten. Så hvis dette ikke beskriver virksomheten din, er den ikke selgerbar.

7. Ville jeg være villig til å være på hvis kjøperen vil at jeg skal?

Noen ganger kan en kjøper be om at du fortsetter i en rådgivende rolle i en periode på seks måneder. Dette er vanlig når kjøperen er interessert i å eie virksomheten, men mangler den ferdigheten og kompetansen som kreves for å drive virksomheten. Hvis du er villig til å bli, kan det redusere risikoen for kjøperen og øke verdien av selskapet.

Et godt eksempel på denne ordningen er AOLs kjøp av Huffington Post-bloggen fra Arianna Huffington og at hun blir beholdt som sjef for bloggen. Hvis du ikke er villig til å holde på slik Arianna Huffington gjorde, kan du ende med å miste kjøpere som ber om slikt.

8. Hva er de potensielle avbryterne?

Noen stygge problemer kan dukke opp og forstyrre avtalen, spesielt på områder som selskapseierskap, immaterielle rettigheter og regnskap. For eksempel kan en bedriftseier ha outsourcet utviklingen av firmaprogramvaren til en tredjepartsentreprenør uten å kreve at han tildeler sine rettigheter til selskapet. Et slikt spørsmål kan skaffe enhver avtale.

9. Ville jeg vurdert alternativer til direkte salg?

Hvis du tror at et direkte salg ikke passer for deg, kan du vurdere andre alternativer. Kan du selge en prosentandel av selskapet til et private equity-fond? Hva med å strukturere en avtale for å videreføre eierforholdet til ansatte gjennom en ESOP- ansatt ? En CPA eller investeringsbankmann kan hjelpe deg med å avdekke og veie andre tilgjengelige alternativer.

10. Forstår jeg salgsprosessen?

Å selge et selskap er en prosess. Sørg for at du får profesjonelle råd og forstå både mulighetene og fallgruvene. Fortsett aldri med å selge virksomheten før du har inngående kjennskap til salgsprosessen.